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          --中國招商網群的運營策略 

在經歷概念經濟、門戶經濟、短信經濟、游戲經濟、搜索經濟，誕生了馬云、丁磊、張朝陽、陳天橋、李彥宏等一大批財富排行榜新貴之后，人們不禁要問 — 中國互聯網留給我們的下一個金礦是什么？隨著網絡用戶的增多和對各種服務要求的差異，為專業化、細分化的網絡平臺和網絡信息服務提供了充足的發展空間。與門戶網站相比，行業垂直門戶網站更專注于某一業務領域，通過把資訊做得更專業、更權威、更精彩來吸引顧客。攜程、搜房等一批行業垂直門戶網站良好的盈利能力和在資本市場的相繼上市，均顯示了行業垂直門戶網站成為互聯網下一座金礦的巨大潛力。

1、行業現狀：近年來，海內外資本頻頻介入電子商務領域，阿里巴巴收購雅虎中國、Ebay并購易趣、SKYPE聯手環球資源網、Yahoo與新浪合資成立一拍網等動向，都預示和標志著一個新的、前所未有的電子商務時代的來臨。目前，B2B占中國整個電子商務市場98%，可見B2B在電子商務領域中的份量。當前國內B2B電子商平臺主要存在兩種模式：一是行業垂直類網站，另一種是水平綜合類網站。前者針對某一個行業做深、做透，如全球紡織網、中國化工網等。后者基本涵蓋了所有行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰等。后者在品牌知名度、用戶數、跨行業、技術研發等方面具有行業垂直類B2B網站難以企及的優勢，不足之處在于用戶雖多但在行業精準度和行業服務深度等上略有不足。二者互有優劣，如果能形成產業鏈之間的合作，就能在一定程度上解決客戶生物鏈斷層和規模經濟的根本問題，但能做到這一點確實很難。

IT行業只有第一，沒有第二。“學我者生，像我者死”馬云是這樣來告誡后來者的！因為B2B綜合門戶很難與阿里巴巴的市場區別開來，在阿里巴巴已經穩固市場的情況下，想進軍B2B綜合門戶已沒有任何機會。大而全的綜合門戶與小而專的行業垂直門戶最根本的區別就是“專業化”，想要在B2B電子商務領域有所發展，只有提供阿里巴巴、慧聰等所做不能提供的服務，B2B行業垂直門戶才是唯一的機會。尺有所短，寸有所長。近年來，中國化工網、中國服裝網、全球五金網等行業垂直類B2B電子商務企業，在各自領域已逐漸成為主導行業態勢的主力軍和主導模式，行業化、精細化的服務也逐步成為各行業用戶直接實現價值取向的最終需求模式。

目前，大多數行業垂直類B2B還處于發展的初級階段，在每個行業幾乎都有幾個甚至幾十個較好的網站，招商引資行業中比較有優勢的大概在10個以上。根據互聯網行業“剩者為王”的生存規則，最終能夠存活下來獲得巨大的利潤空間和做大做強的也只是一二個而已。最典型的也幾乎沒有任何競爭對手的就是中國化工網，一個指甲大小的廣告位一年竟能夠買到上百萬，年純利潤幾千萬，不能不說是一個奇跡。

2、網站現狀：中國招商引資信息網是網群旗下的幾大集群式門戶網站之一，是全球最大的中文招商平臺和投融資服務提供商；是全國唯一一家將34個省、333個市、2862 個縣、43725 個鄉及10000多個各級園區共6萬多個行政單位，均設計成既相互關聯、又各自獨立的集群門戶；是填補中囯“一站到鄉”五級架構系統集成技術空白的，6萬多個分站、20多個頻道、雙引擎搜索，功能最強大的應用系統；是無疆界、全方位、多層級、全架構、上下聯貫、互聯互通的，具有里程碑意義的第一應用平臺；是最實用、最專業、最具公信力和影響力，有態度、負責任的招商網群；是性能穩定、欄目精準、資源豐富、范圍廣大、信息全面、視頻廣泛的，中外投資信息大全、中國政府招商大全、中國園區招商大全、中國視頻招商大全、中國招商政策大全、中國行政區劃大全和中國地方概況大全的招商集群；是中國各地政府向全球投資機構發布招商引資信息，全球投資機構向中國各地政府發布投融資信息，需求最為對稱、用戶最為信賴的招商門戶；是應用前景非常廣泛的各地一站到村的黨、政務門戶網群。

中國招商引資信息網以準確的定位、無償的發布和專業的服務，贏得了各地領導、招商局和園區的高度重視與充分肯定，在廣大投資企業和創業人士中也扮演著無法遺棄的重要角色，對加強政企合作，指導招投決策，推動資本與項目的有效對接，提高招投雙方工作效率有著極其重大的意義。中國招商引資信息網將不斷優化產品品質，完善線上線下服務體系，深入開展各類招投對接活動，將互聯網群的巨大優勢與傳統的招商方式有效結合，大幅度地降低招商投資成本，努力保持已經取得的中國互聯網界知名網站和招商投資類網站中的排頭兵地位。

在招商引資活動愈演愈熱的中國，中國招商引資信息網將秉承 “繼往開來、不斷進取”的精神，堅持以技術開發為核心，以集群聯播為優勢，以強勢品牌為根本，以服務外包為己任。依托強大的技術實力和獨一無二的產品優勢，及時、準確、全面發布中國各地的招商政策、招商項目及全球性的投資信息，最大限度地增強招投雙方的互動交流。完善招投溝通平臺，平衡信息對稱點面，網羅全球投資機構的投資信息，匯聚全國各地政府的招商信息，發布天下大小企業的產品信息，讓全球投資商縱覽中國招商動態，讓全國招商者掌握全球投資信息，讓中外企業家馳騁產品流通市場。根據市場特征和用戶需求，提供高品質的對接應用服務和投資考察活動，使小政府躋身大世界，小企業產品全球賣。力爭在廣闊的招商引資市場中創立“中國招商”的全球品牌，努力成為“中國招投服務及產品推廣的領跑者”，“中國招投服務行業標準的起草者”。

3、運營理念：江蘇網群商務公司在充分審視自身資源，熟悉經濟環境、市場環境、法規環境的同時，制定出差異化的市場競爭戰略，利用綜合平臺資源短缺和沒有足夠精力去顧及全部會員的特點，向會員提供更細膩的、個性化的招商投資服務，將更多的精力集中投放到全球有資金需投資的企業和全國有土地需招商的各個市縣鄉，在為其省錢、省心、省事上做文章，迎合用戶的消費習慣，改良服務模式，彌補他人不足，以客戶的需求為基點來服務整個行業，在差異中求生存，在優勢中謀發展。

中國招商引資信息網以自主創新、追求卓越為核心理念，擁有國內一流的技術團隊，其“一站到鄉”五級架構集成系統的多項創新成果已成功地應用于其它領域。原創信息在各大搜索引擎秒錄和排名首頁的絕對優勢，使中國招商引資信息網已經成為互聯網界招商引資領域中最活躍的門戶網站。作為業界大佬無人愿碰的特殊行業，在具體的招商引資模式和運營理念方面，網群商務也同樣具有開拓性。

中國招商引資信息網通過對權威、海量、動態的智能化數據處理，廣泛宣傳招商政策和項目優勢，讓更多的企業家和投資機構了解各地、接受各地，從而參與到各地的經濟建設中去。幫助招投雙方進一步開闊視野、順暢溝通、拓展空間，從中獲得新的更大的發展機遇。深入開展各類招投對接活動，最大限度地增強招投雙方互動交流的針對性，減少因信息不對稱而導致的盲目招親、盲目相親，避免企業家無功而返，招商單位失望而歸，節省雙方的寶貴時間，大幅度降低雙方的經濟成本，有效地提升招商投資的成功概率。

為迎合時代發展潮流，順應經濟發展需求，中國招商引資信息網審時度勢，以遠見的卓識和科學的定位，適時采用了“多站推廣、四方交友、十大服務”的立體招商模式：即1個招商總站、30多個省級分站、300多個市級分站、2000多個縣級分站、40000多個鎮級分站和10000多個園區分站，并聯盟7000多家論壇網站，充分發揮多站并舉、網群聯動的兵團作戰優勢，讓有資源、有土地的鄉村都能坐地招商。四方交友：強化對政府、企業、個人和投資者的優質服務，引伸業務渠道。十大服務：提供專業的免費發布、推薦發布、視頻展示、咨詢培訓、戰略伙伴、代理招商、代理投資、投資考察、聯盟推廣和外包建站的服務。

     中國招商引資信息網將針對性地為業內人士提供特色信息、強化信息分類管理，重視產品管理，促進網站與客戶、客戶與客戶之間的良性互動，提供主動和被動的商業機會，提供完善的客戶關系管理、行政區劃管理、組織架構管理、多級會員管理和區域性總后臺管理的強大管理體系，使不同的客戶能從中獲得不同管理權限。并積極探索有利于政府與企業的信息對接、有利于發達地區與欠發達地區的信息對接、有利于國際資本與國內項目的對接、有利于供需雙方利益的平衡的新方法、新途徑，樹立行業權威形象，體現行業人文特色，構建行業服務體系，著力推動區域經濟又好又快地發展。

4、運營目標：中國招商引資信息網以酒香終有暢飲者的人文理念，滿足各方精準制勝的個性需求，用勾建大市場的科學發展觀，催生傳媒業低成本的營銷模式。給全民皆商的中國人享受最方便、最快捷的免費平臺，給信息不對稱的投資機構永久免費發布投資信息和廉價推薦項目，給處于困境的中小企業提供年費低于紙媒周費的低價渠道，給發展中的各類企業擺脫高昂推廣代價的尬尷局面，給包括鄉鎮、街道在內的每個政府機構提供低于自營成本10%的自主平臺。努力將中國招商引資信息網打造成為壯大中國區域經濟的助推器和中國區域經濟輿情監測的情雨表，使之成為全球投資信息的（中國）發布中心和中國招商信息的（全球）發布中心。

網群商務憑藉創業者的高度使命感和社會責任感，通過不斷創新和戰略重組，確保高品質、高品位的自主開發能力和核心產品優勢，努力成為行業網站自主創新的典范。讓消費者免費獲取最優質、最實用的產品信息，讓城市居民免費獲取最實惠、最及時的招投資訊，讓農業人口免費獲取最精準、最利好的市場行情，讓創業人士免費獲取最賺錢、最適合的項目信息，讓中小企業免費獲取最需求、最直接的資金信息，讓投資企業免費獲取最值投、最優惠的招商項目，讓招商單位免費獲取最大額、最高新的投資項目。進一步平衡信息瓶頸，開拓供求市場，引導資金流向，促進有效招投。運用科學的市場投融資手段，為各地產業轉移和企業的多元化投融資發展提供決策性的“經濟參考”。以高效投資和節約招商為最終目標，實現真正意義上的平臺共享。

網站運營的長期目標是未來發展的愿景，它指導了網站至少在一年至二年的發展，短期目標的制定則以“可以實現”為原則，盡量縮小與長遠目標的差距，避免在人員、推廣和時間上的損失與浪費。制訂哪個階段配以哪種資源，招聘哪些人才，做哪些工作，選擇什么樣的人群作為市場主體，能給客戶帶來什么樣實質性利益的預案。擬定具體目標：1、為用戶的精準投放和有效招投而建站； 2、為個人創業、企業投資和政府招商提供幫助；3、分析同行動向，及時掌握行業動態； 4、觀察客戶動向，分析他們從哪來，瀏覽了哪些內容，需要什么服務；5、根據用戶的使用情況不斷完善產品質量，更好地滿足用戶需求；6、遵從用戶習慣，確保網站的簡單、易用； 7、通過email與用戶保持經常性聯系，促動他們回頭訪問；8、在不同的系統條件下測試網站的設計和技術，滿足不同瀏覽器的使用需求；9、及時監控數據動態，確保網站訪問速度；10、以時實權威的信息資源，來保證網站的被關注度；11、通過網絡、電視、報紙及展會進行強勢推廣，增強用戶對網站的依賴信心；12、提供免費信息發布服務，著力培植多方用戶群體；13、增強個性化服務功能，為需求者推薦目標客戶；14、提供精細化代理服務，增加招商投資的成功概率；15、舉辦招投考察活動，促進雙方有效對接；16、制訂多種切實可行的解決方案，滿足不同客戶的個性需求；17、讓團隊里的每一個成員很清楚自己在做什么，為什么做；18、設計、開發、營銷等多部門共同協作，夯實運營基礎。

5、發展前景：在經濟發展的轉型時期，各地都將成為當今中國最具活力的經濟單元，都會在國民經濟中扮演著重要角色，都會面臨著新的發展機遇。大規模招商引資格局已成為加快各地適應區域經濟發展一體化的大勢所趨，怎樣壯大經濟支撐，促進產業結構調整與升級，培育新的經濟增長點，而有效降低招商成本、提高工作效率已成為各地迫切需要解決的問題。

中國招商引資信息網在已將“招商引資”等20多個頂級關鍵詞，長期自然排名在百度、谷歌等各大搜索引擎首頁第一位的基礎上，又與全球10000多家行業投資企業、商會、政企聯合會，國內前100強論壇、500多家新聞網站、300多家網絡電視臺、各省市縣7000多家論壇進行深度的戰略合作，并加盟無線搜索，策應市場變化增加用戶體驗，幫助招投雙方和企業產品獲得更顯著的推廣效果，力爭為廣大客戶全方位、地毯式、覆蓋性地宣傳推廣貢獻所能，努力打造中國最專業、最實用、最廉價的招商航母，獨樹一幟地保持全國同行業網絡服務的領先水平。未來幾年，網群商務將以更加務實的作風和主動應對的姿態，以創新服務方式為已任，以覆蓋全國招商市場為使命，不畏強手、不懼艱難，努力成為中國互聯網界可圈可點的耀眼明星。

6、市場渠道：中國招商引資信息網不斷探索和創新盈利模式，憑借豐富的產品、良好的品牌和業內的口碑，初步形成了線上線下，雙管齊下的營銷格局。將針對性地在北京、上海、廣東、浙江、江蘇、湖南、四川等地設立分支機構或業務代理機構，并在數以萬計的政府會員、不計其數的各類企業和熱情高漲的創業人士中拓展市場渠道。

7、人力資源：核心人才在平臺建設、品牌推廣、網站銷售等核心事務中產生決定性的作用，團隊素質更是項目成功的基本保證。我們將創建協會、商會、企業、政府等社會資源，并聘請3年以上從業經驗的營銷經理和人力資源經理，大膽任命并放權給職業經理人，發現及提拔一批有能力的銷售人員做主管，給出長期的個人回報，逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式，保持公司的新陳代謝。具體做法：a、尋找看好網站發展的人才；b、尋找與網站經營有共識的人才；c、以豐厚回報建立與核心人才的長期合作；d、團結員工，保持一周一次的正式溝通；e、儲備人才，關注有可能成為核心人才的底層員工。

8、公司管理：建立信息在內部的傳遞途徑和必要的業務合同文檔，完善公司管理制度，建立部門管理和業務培訓體系，加強各部門責任制的落實和考核，避免制度多、實施少和因隊伍擴張而駕馭失衡。對每個員工的工作進行評估量化，制訂獎懲措施并合理調整，將過去的成功經驗提煉成為符合公司長遠發展的企業文化，努力提高整體工作效率，使網站具備核心的競爭力。

9、銷售管理：營銷策劃是門戶網站運作的靈魂，從營銷定位到目標實現，再到不同階段的策略制訂、實施、修正等，制訂合理的銷售培訓、銷售激勵、薪資待遇、崗位晉升體系，讓銷售人員感到有激情、有信心、有作為、有前途。充分調動員工的工作積極性和主觀能動性，聘請銷售總監，每天交流銷售經驗，解決存在問題，將個人銷售經驗轉化成為符合網站銷售的優秀模式，從單兵作戰提升至整體營銷模式，立足市場并擴大市場份額。

10、科學運營：潛心研究PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、產品功能等網站的正常指標，注重內容更新、流程優化、數據挖掘、客戶服務、營銷策劃等重點環節。在網站進入盈利期后，推出在線支付等增值服務功能。加大網站外媒推廣的投入力度，結盟四個伙伴(門戶網站、行業網站、論壇、博客) ，創建五星服務(一流資訊、一流信息、一流售后、一流搜索、一流網站) ，堅持六個原則 (客戶到達、客戶接受、美工視覺、快速打開、內容豐富、價值獨特) ，在推廣和執行上不斷創新，拉伸產業鏈，保持網站旺盛而持久的競爭力。

11、盈利模式：江蘇網群商務有限公司的目標是成就一番事業，在未來招商引資持續升溫的中國，可以在很長一段時間里穩定獲利。或許我們的項目在時間上不具有優勢，但后期細水長流的收益將是投資方的價值所在。目前，網站的總體建設及運營前的各項準備工作均已結束，我們將依托多年的招商引資和投資融資方面的從業經驗，在供求雙方精細化的服務中長期贏利。具體模式有：在線廣告、戰略伙伴、投資考察、代理招商、代理投資、代理融資、聯盟推廣、外包建站。

12、上市預期：根據證監會前近兩年營業收均入不少于1000萬元，第三年凈利潤不少于500萬元的創業板上市規定，中國招商引資信息網擁有全國唯一的五級架構及6萬多個分站資源，在龐大的市場份額中，馳騁于6萬多個政府用戶和不計其數的企業之間，加之行業第一及 “中字頭”的影響力，網群商務有條件，也有能力在未來的三到五年內，挺進股票市場。

13、運營成本：按第一年3000萬元、第二年2000萬元、第三年1000萬元投入廣告，三年的團隊及設備等各項費用投入2500萬元，三年各項費用總計需投入8500萬元。

14、利益分配：利益分配是所有商業合作的核心，沒有一個合理的分配方案就不可能達成合作，我們愿意出讓49%的股份。

15、資金監管：建立一個有效的資金監管機制，讓投資方放心投資。1) 、支出體現：網站花的每一分錢都讓資金方知道確切的流向。最好的證明就是發票，或者是把上稅的點位加在價格上。網站也可不掌握財務，在需要花錢的時候由投資方去買單。或者通過支付寶等，來證明資金流向的方式。2) 、收益體現：在投資方收回投資前，每一筆收入都進入公司的賬戶，或是從第三方支付或開具銷售發票，來證明交易流水。資金監管有很多方法，需要雙方達成共識。