中國入世以后，外商看好中國這塊風水寶地，爭先恐后的搶灘圈地，對華投資直線上升。但據一些招商工作人員反映，在與外商洽談時，準備的招商環境資料往往不合外商的口味，資料準備詳細的、并非是外商最關心的；而外商想要詳細了解的，有時卻疏于準備，尚需做進一步的調研分析，影響洽談的進程。一般來講，跨國公司或外企在作出投資決定之前，他們都要對投資環境進行分析評估，以明確投資項目和投資風險。“外商心里如何想的，就是我們招商工作應該作的”，這應成為招商引資的一條工作原則。圍繞外商投資之后如何才能“賺錢”的因素去準備環境推介材料，一般來講容易與外商對接。下面匯總了一些在中國投資的跨國公司總裁對投資環境的關注點，帶有一定的普遍性，同時也是我們招商部門下力氣應該搞好的、必備的、可信的投資環境推介資料。
1、國家政治局勢的穩定程度。這是投資的前提。關于這一點，所有到中國的投資者都有同感，即中國良好的、持續穩定的政治與經濟、富有發展前景的投資環境是毋庸置疑和令人放心的。但是，投資地的社會治安和穩定情況也是外商投資考慮的要點之一。
2、對外來投資建廠的優惠政策。
3、法制健全程度。包括與世貿接軌的進程以及維權、投訴、仲裁等法制建設情況。
4、政策承諾信度。這是外商要重點了解和心存疑慮的部分。“熱情招商、進門變臉”，“領導一換、政策全變”等現象在招商引資工作中雖然是個別的，但足以讓外商投資者心有余悸。
5、準予外資股權占有的比例。
6、允許利潤匯回的制度和要求。
7、享受國民待遇的程度，即對本國資本和外國資本在待遇方面的差別程度。
8、當地籌集資金難易程度。這也是外商關注的焦點之一，特別是對于合資企業或三資企業來講，因為是合資投產，有時當地資金比例遲遲不到位，影響開工進程。要明確籌措的資金在那里，幾時到位，一一說清。
9、生產原料成本預算。
10、勞動力素質情況。包括文化、技術水平。當地勞動力水平條件高，就易吸引外企投資。
11、當地員工成本。勞動力價格水平是外商評估、決策投資的因素之一。勞動力價格低廉，對外企也具有相當的吸引力。
12、投資地經濟情況。人口、尤其是城市人口；國民生產總值；人均國民收入。與投資項目相關的產業情況和投資廠區的水、電、路等基礎設施狀況。
13、地理區位與交通條件。水、陸、空交通條件越好，對周邊省市及港口輻射能力越強，運輸成本越低，對跨國公司的吸引力也就越強。
14、通訊網絡狀況。在信息化時代中，跨國公司對當地通訊條件的關切度與日俱增，已經把它視為必備的投資條件。
15、市場預測分析：包括市場對某產品的需求量空間、適宜的生產規模、分期梯度投資數額、產品的銷售網絡、回報年限及稅費、利潤情況等都要有市場調查和可行性分析。
相同的投資環境不可能對所有的部門或項目的投資具有完全相同的吸引力。有的環境適合于制造業投資；有的環境適合于原材料工業投資；有的環境適合于旅游業投資。尤其值得注意的是，新興產業、高技術項目的投資于傳統產業、低技術項目的投資所需要的投資環境差異極大。因此，引進跨國公司投資，需要考慮其產業或項目要求與投資環境的相適應性是非常必要的，推介時也應注意突出與投資項目相關的重點資料。
我們要招商引資，就應了解外商對投資環境的哪些方面倍加關注，便于我們在確定招商項目時，有目的、有針對性地向外商做必要的介紹，其中對市場調查、成本預測、回報計算等方面，既要有定性描述分析，還要用真實、權威性的數據綜合做可行性分析論證。推介資料翔實、充分，才能給人留下項目成熟的印象，為洽談成功鋪平務實、可信的道路。
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