招商心得體會
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心得體會——閱《新能源項目緣何聚集開發區》后有感
讀了〈〈新能源項目緣何聚集開發區〉〉一文后我感慨良深，邢臺開發區從第一家新能源企業落戶，到如今18家新能源企業簽約入駐，在不到3年的時間中，開發區正在形成一個以單晶硅、非晶硅、薄膜太陽能電池、電池組件、儲能太池組件及產品、太陽能熱電轉換及節能產品為主的新能源產業新城。
今年一季度，開發區項目建設實現首季開門紅，省重點項目14個，市重點項目14個，數量雙雙位列全市第一。每一個人也許也問為什么？ 一個名不見經傳的市級開發區為短短的時間內能取得如些高的成績呢
我認為這主要由于以下原因：一，良好的品牌效應品牌十分重要。一說到巴黎，腦海中馬上想會巴黎是浪漫之都，時尚之都，魅力之都；一說到上海，馬上想到東西方的交匯，海納百川；一說到杭州，想到的是休閑之都，人間天堂；一說起香港，就是動感之都
“開發區人勇氣和魄力，讓他吃驚。一個名不見經傳的邢臺開發區，僅用幾年的積累、一年多的打造就爭取到國家光伏高新技術產業化基地的牌子，沒有驚人的膽識和魄力不可能實現。”科技部認定邢臺開發區為我省惟一一家國家光伏高新技術產業化基地。一個企業看到國家級的品牌，給人印象開發區的含金量一定會是高的，各方面的投資條件和基礎設施一定是最好的。
二，高效的服務環境
臺灣卓琳五金公司委托開發區全權辦理項目的所有手續。從起草文件、跑辦手續，到部門審批、土地的溝通協調，不到一個月，所有的手續便已辦結。“上海浦東新區的張江高新技術工業園，允許企業以智力，人力資本入股，企業注冊快的只用1天，慢的也只需3至5天，一個企業成立之初最頭疼的事也許是辦理項目手續，新來企業對方關系不熟，項目辦理時間長，費用開支大，影響企業及時投產，而且各個手續繁瑣互有交叉，招商重點是要解決腸梗塞現象，什么叫腸梗塞，就是政府各個部門尤其是帶著大蓋帽，頂著國徽的部門是關鍵
“最終促使慶豐老總決定在此投資的，則是由衷的敬佩。“不但硬件打造得好，人文條件也非常優秀，行政官員們做事扎實、誠信、溫和，讓我們極為敬佩！”
三，高效通暢的信息渠道
“相識是種機緣。為慶豐和開發區牽線的是深圳太陽能學會秘書長張囡囡。說起自己牽線的原因，他說，“如果不是我自己十分認同，當然就不可能推薦朋友過來投資。”“讓周慶明沒想到的是，第二天，他們就見到了邢臺開發區招商局副局長張瑾。原來，前一天晚上，接到張囡囡電話，張瑾第二天就直飛深圳與慶豐公司接洽”。北京有一個尋呼臺系統，掌握了大量的國字號企業數據庫，固安花了很多錢把這個數據庫找到了，一旦有招商信息，這些人可以在第一時間取
能獲得投資信息是第一步，是最基礎的必備條件，如為招商引資部門要研究如何能夠及時獲取有價值的投資信息
作為一名專業招商人員，對我縣的招商引資如何看如何辦根據上會體會我談談自己的想法
一要增加我縣的知名度，我曾經遇到過這樣一件事和一位老板談起威縣，人家都不知道威縣在什么地方，就根本沒有聽說過，很難想像一個老板會對一個連聽說也沒有過的地方產生興趣，會去投資，至少如果作為我是不會，招商人員無論再怎么說該縣的投資條件多么好也會難以相信
一個城市的品牌很多，包括環境品牌，旅游品牌，展會品牌，企業品牌，產品品牌我們現在說，搞開放，搞招商引資必須思路開闊，必須認識做大品牌的重要性，城市一定要有自己的品牌，城市品牌就是招商品牌，品牌是城市的名牌，是經濟生活的基本元素，是一筆巨大的無形資產，對消費而言，品牌意味著信用，意味著個性，品牌能托起一個城市，改變一個企業的命運；對城市而言，品牌意味著活力，意味著實力，也是一種競事力。如果一個城市知名產品和主導產業缺席，將導致城市品牌嚴重缺陷我縣一定要抓住威縣最有優勢的地方，最有優勢的產業，把城市定位和產業定位融合在一起，塑造威縣自己的知名品牌。
二，創造最優質的服務環境，一個城市的資源優勢和區位優勢等是有限的，是不能隨意創造的，可以說是與生俱來的有著不可改變性，而最有潛力可挖的就是服務環境。
昆山有一句話“那里有家那里就有家；那里有尊嚴，那里就有家，”從親商，安商，富商的理念，到24小時開通的市縣領導手機；從書記，市長每天與企業家聚首的早餐會，到有問題立即辦，馬上辦的辦公室；從最初的跑馬占地，減稅讓利等粗放式，被動式招商，到量體度身的一站式服務，個性化務實招商，再到產業聚集，外向配套，提供人才支撐等等，昆山在這些服務上堪稱一絕，
我縣要抓緊研究制定項目辦理制度，明確辦理時限，創造最短時限的項目辦理流程，最大限度減少項目辦理成本和精力，要設身處地站在企業家的角度想問題，企業家來我們投資以后會遇到那方面的問題，那些方面我們還沒有辦理好，要盡快完善，提供最優質的服務。
三，通暢的信息渠道，只有渠道拓寬了才能及時獲取有價值的投資信息，現在各地招商引資競爭己經白熱化，政策各地一個地方比一個地方優惠，從零地價到免費建廠房，在招商引資中誰先獲得了信息，誰就掌握了招商引資的主動權。
要建立健全我縣招商引資的信息網絡，充分利用互聯網，專業招商引資平臺等進行招商，更要建立我縣的招商引資渠道，要打入投資商內部，要聘請一批商界知名人士，經濟學家，商會行業協會會長，以及在外的老鄉，同學，朋友組成我縣招商引資的關系網，及時從他們那里捕捉處遷企業和投資客商的信息，集中力量有針對性的開展招商引資。
項目合作：18361148798 或
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