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發(fā)現(xiàn)未開發(fā)市場的藍海戰(zhàn)略
來源:網(wǎng)群國際    瀏覽:

藍海戰(zhàn)略通過創(chuàng)造無可爭議的市場空間使得企業(yè)從血腥競爭的海洋中走出來,使得完成無關緊要。因為,將現(xiàn)有需求和基準分開競爭對手藍海戰(zhàn)略是針對增長需求而脫離競爭。商業(yè)宇宙可以被認為是兩種海洋的組合,第一種是紅色海洋,第二種是藍色海洋。紅海包括今天存在的所有行業(yè),并且涉及已知的市場空間。但另一方面,藍色海洋可以被看作是今天不存在的行業(yè),它被稱為未知的市場空間。行業(yè)邊界在紅海中被界定并被廣泛接受。在紅海中,競技比賽的規(guī)則已經(jīng)明確界定。這些公司試圖消除現(xiàn)有需求中更大的份額。因為減少喉嚨競爭使紅海變成血腥,產(chǎn)品成為商品。

 

藍色的海洋和紅色的海洋

 

藍海可以被視為需求創(chuàng)造,未開發(fā)的市場空間和高利潤增長機會的事實。一些行業(yè)可以遠遠超出現(xiàn)有行業(yè)。但是大多數(shù)藍色海洋都是通過擴大現(xiàn)有的行業(yè)邊界而從紅海內(nèi)部創(chuàng)造出來的。因為,游戲規(guī)則將被設定,因此競爭在藍色海洋中變得無關緊要。

 

紅海總會被視為商業(yè)生活的一部分。如果供應超過了更多行業(yè)的需求,那么競爭需求的競爭將不會導致高績效。公司將不得不超越競爭對手。他們將不得不創(chuàng)造藍色海洋,以獲得更多的利潤和增長機會。戰(zhàn)略工作最關注的焦點是近年來基于競爭的紅海戰(zhàn)略。但是通過分析現(xiàn)有行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu),提供了對競爭環(huán)境競爭力的較好理解。這也幫助制造的戰(zhàn)略位置之間的選擇分化或低成本或焦點,以競爭為基準。

 

藍海戰(zhàn)略:發(fā)現(xiàn)未開發(fā)的市場

 

在這段時間內(nèi)遵循戰(zhàn)略

 

這一術語的藍色海洋可能是新的,但它們的存在并不新鮮。這些是過去和現(xiàn)在的商業(yè)生活的重要特征。如果我們回顧100年并問自己,那么今天有多少行業(yè)不存在呢?可能的答案可以被看作是許多行業(yè)像石化,音樂錄音,汽車,航空,管理咨詢和醫(yī)療保健這樣的基礎工業(yè)在當時聞所未聞或剛剛開始發(fā)展。如果我們只回顧30年,我們再次看到,手機,共同基金,生物技術,燃氣發(fā)電廠,快遞包裹,小型貨車折扣零售,滑雪板,家庭視頻,咖啡酒吧等數(shù)十億美元的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了。還有很多。

 

如果我們在三十年前看到并嘗試去看,那么這些行業(yè)中就沒有一個以重要的方式存在。現(xiàn)在我們可以看到前進20年或者50年,并問自己當時有多少現(xiàn)在未知的行業(yè)可能存在。如果我們將歷史看作是預測未來的工具,那么答案就是其中的很多。

 

有些方面考慮遵循這一策略

 

這是行業(yè)從未成為常態(tài)的現(xiàn)實。行業(yè)不斷發(fā)展。一些與行業(yè)有關的業(yè)務得到改善,市場得到擴大,玩家隨著時間的推移進入和退出。這就是歷史給我們帶來的教訓,即我們有很大的低估能力和能力去創(chuàng)造新的行業(yè)并重新創(chuàng)造現(xiàn)有的行業(yè)。例如,舊制度下的服務部門現(xiàn)在已經(jīng)擴展到七個業(yè)務部門,從信息到醫(yī)療保健和社會援助。鑒于這些系統(tǒng)是為標準化和連續(xù)性而設計的,這樣的替代表明藍色海洋的擴張有多重要。正如我們已經(jīng)注意到,戰(zhàn)略思想的首要焦點 一直以競爭為基礎的紅海戰(zhàn)略。

 

根據(jù)所研究的數(shù)據(jù),可以量化創(chuàng)造藍色海洋對公司收入和利潤增長的影響。已經(jīng)發(fā)現(xiàn),86%的新推出的產(chǎn)品線是延長線,可以說是已知市場空間的紅海中的漸進式改進,僅占總收入的62%,僅占總利潤的39%。其余14%的發(fā)射目標是創(chuàng)造藍色海洋,它們創(chuàng)造了總收入的38%和利潤總額的61%。

 

藍海戰(zhàn)略背后的力量

 

幾個驅(qū)動力正在推動創(chuàng)造藍色海洋的上升趨勢。技術的進步顯著提高了工業(yè)生產(chǎn)力,并使供應商能夠生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品和服務。這導致了工業(yè)數(shù)量和供給超過需求的增加。隨之而來的是全球化趨勢加速的情況。國家和地區(qū)之間的貿(mào)易壁壘正在變得寬松,隨著有關產(chǎn)品和價格的信息變得即時,容易和全球化,壟斷市場和壟斷機會不斷消失。盡管供應量隨著全球競爭而持續(xù)上升并沒有提供全球需求增加的明確證據(jù),而且統(tǒng)計數(shù)據(jù)甚至指向許多發(fā)達市場人口的下降。這導致產(chǎn)品和服務日益商品化,價格戰(zhàn)進一步加劇,利潤空間縮小。

 

藍色海洋幫助創(chuàng)造品牌

 

對于主要的服務和產(chǎn)品類別,品牌通常會變得有些類似,并且由于他們看起來更相似,人們通常會根據(jù)價格選擇這些產(chǎn)品。顧客不再像過去堅持的那樣堅決要求他們的洗衣粉是Tide。由于行業(yè)過于擁擠,差異化品牌在經(jīng)濟下滑和經(jīng)濟回暖中似乎越來越困難。這表明20世紀各種戰(zhàn)略和管理實踐演變的商業(yè)周邊環(huán)境正在消失。由于紅海洋變得一直血腥,管理層將不得不更加關注藍色海洋。

 

策略有助于將贏家與輸家分開

 

讓贏家與創(chuàng)造藍色海洋的輸家分開的是他們的策略。此外,在紅海運營的公司采取了傳統(tǒng)方式,通過在行業(yè)內(nèi)建立更安全的條件和地位來打敗競爭對手。令人驚訝的是,那些藍色海洋的公司或創(chuàng)造者并沒有把競爭作為他們的基準。但他們實施了獨特而不同的戰(zhàn)略邏輯,可以被視為價值創(chuàng)新。

 

價值創(chuàng)新對這一戰(zhàn)略非常重要

 

這種價值創(chuàng)新可以被視為在藍海戰(zhàn)略中的重要問題之一。它被稱為價值創(chuàng)新,因為它不是專注于應對競爭,而是通過為買方(客戶)和公司創(chuàng)造和實現(xiàn)價值來使競爭變得無關緊要,從而尋找無可爭議的新市場空間。這種價值創(chuàng)新的重點在于價值和創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新的價值觀試圖把重點放在增量規(guī)模上的價值創(chuàng)造上,這可以提高價值,但不足以讓你在市場上保持下去。沒有價值的創(chuàng)新將是技術驅(qū)動的市場開拓或未來主義,大部分時間超出買家或客戶準備接受和支付的時間。有必要有更好的理解,表明價值創(chuàng)新與技術創(chuàng)新和市場開拓之間的區(qū)別。它清楚地表明,創(chuàng)造藍色海洋的贏家與失敗者之間的區(qū)別既不是先進技術,也不是市場準入時機。據(jù)了解,有時它存在,但大部分時間不存在。價值創(chuàng)新只有在公司帶著成本地位,效用和價格帶來創(chuàng)新時才會發(fā)生。

 

價值創(chuàng)新是對創(chuàng)造藍海和脫離競爭的戰(zhàn)略的一種新的不同的思考和執(zhí)行方式。一般認為,企業(yè)或公司可以以較高的成本為顧客創(chuàng)造更大的價值,或者以較低的成本創(chuàng)造合理的價值。在這里可以說,戰(zhàn)略被看作是選擇差異化和低成本之間的選擇。但那些想要創(chuàng)造藍色海洋的人同時追求差異化和低成本。

 

其他與藍海戰(zhàn)略有關的戰(zhàn)略

 

藍色海洋的創(chuàng)造是為了降低成本,同時為買家?guī)韮r值。這表明如何實現(xiàn)公司和買家雙方的價值飛躍。因為買方價值是由公司向公司提供的公用事業(yè)和價格創(chuàng)造的,并且由于公司的價值是由價格和成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)造的,所以價值創(chuàng)新只有在整個公司或公司的價格體系,效用和成本活動得到恰當和有效的匹配。這代表了使藍色海洋的創(chuàng)造成為可持續(xù)和有效戰(zhàn)略的全系統(tǒng)方法。藍海戰(zhàn)略包括公司的功能和運營任務或活動的范圍。另一方面,生產(chǎn)創(chuàng)新等創(chuàng)新可以在子系統(tǒng)層面得到,而不會影響公司的整體戰(zhàn)略。價值創(chuàng)新不僅是創(chuàng)新,更重要的是創(chuàng)新創(chuàng)新。它描述了整合企業(yè)活動和任務的整個或整個系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

 

藍海戰(zhàn)略描述了重建市場的界限以擺脫競爭并創(chuàng)造藍色海洋。這突出顯示了許多公司與之斗爭的搜索風險。主要挑戰(zhàn)是成功和有效地識別出存在的可能性的大海撈針,商業(yè)上引人注目的藍海機會。

 

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