中小學生“厭學解決-差轉優”教育及課余1對1輔導商業計劃書
第一部分 項目優勢
■“厭學解決-差轉優”課外輔導項目，有以下幾大優勢：
第一、巨大的市場潛力。
隨著我國富裕家庭的不斷增多，以及網絡游戲熱的升溫，懶惰、依賴、貪圖享受、貪玩、怕吃苦、網癮、早戀、青春期逆反、不良交友等問題學生也越來越多，結果就是厭學、逃學。每個班倒數10名學生，成績差幾乎100%因為厭學或者懶學。全國中小學生學生有3億多，媒體公開的差生有5000萬人之眾。按補課一年平均每人1萬元計，則每年具有5000億市場資源。
第二、開創性與領軍地位的中小學課外輔導細分市場。
厭學、逃學這部分學生，學校管不了也不想管，因此，“厭學解決-差轉優”課外輔導項目，是傳統教育所不具備的一種特殊教育。在中小學課外輔導市場，從輔導方式上，有一對一輔導；從輔導科目上，有英語、作文等各單科專業輔導，等等。而本項目則避其鋒芒，以“厭學解決-差轉優”為培訓目標，填補了課外輔導的空白，是獨辟蹊徑的課外輔導細分市場，并且具有開創性和領軍地位。目前，在國內市場上，尚無一家以心理學原理真正解決問題學生的機構，該項目處于領先地位。可謂是中小學課外輔導市場紅海中的藍海，很好地體現了本項目的差異化戰略。
第三、精準的市場定位與市場的剛性需求。
本項目的目標客戶群精準地定位為：成績在全班倒數10名以下的厭學學生，輔導目標是厭學解決（解決厭學問題后再重回學校）。這部分學生厭學甚至逃學，中考高考無望，又因年紀小不能步入社會，而成為家長的心病。所以，家長為了挽救一個孩子，就像挽救他的生命一樣，一般都會盡全力投入資金，即成為本項目的剛性需求。所以，事實證明本項目像太陽，照到哪里哪里亮。所到之處，都會有一部分家長客戶群等著，有相見恨晚的感覺，在北京、哈爾濱實驗招生 ，廣告第二天就會有學生報名。
第四、過硬的厭學解決技術。
學生厭學根源有二：一是自身的原因，二是教育本身的原因。學生自身也有兩方面原因：第一，兒時心理陰影。兒時家庭變故、事故、大病、被侵害等留下的心理陰影，形成心結，導致長大之后的仇恨、偏執、恐懼、自卑等心理，或者自閉，或者放縱，從而厭學。第二，不良行為習慣。或者因為家長溺愛，導致生活不能自理，懶惰、貪玩、怕吃苦，或者因為家長強勢，導致逆反、逃學、網癮、不良交友等，此外還有不良的學習習慣，這些都直接導致厭學。學校教育的原因，主要是傳統“滿堂灌”的教學模式，導致學習枯燥與辛苦。本項目的核心技術就是：心理疏導+行為管理+優勢輔導的辦學模式。這種辦學模式的有效性就在于它的針對性，有效排除了厭學的原因。
第五、可以自我復制的標準化辦學模式。
通過多年研究與實踐，已經形成了可以自我復制的標準化辦學模式。一是心理疏導標準。二是行為管理標準。三是優勢輔導標準。此外，還包括選址標準、形象設計標準、團隊組建與培訓標準、員工管理標準等等。
第六、他人難以復制的技術壁壘。
本項目核心技術為：獨創“優勢輔導”教學、獨創“專家+全員心理疏導”模式、自主研發系列興趣課程。這些核心技術，他人難以復制，成為本項目的核心競爭力。
第七、清晰的、階段性的盈利模式。
•1-2月份（寒假-小旺季）：省會級分校休學托管轉優生每月在冊人數目標 30人左右； 寒假每月1對1輔導目標500人次小時。
•3-6月份高考沖刺100天（旺季）：高考生休學沖刺，每月在冊人數目標 30人，1對1輔導 500人次小時
•3-6月份中考沖刺100天（旺季）：中考生休學沖刺，每月在冊人數目標 30人,1對1輔導 500人次小時
•7-8月份（暑假-旺季）：休學托管，每月在冊人數目標30人； 暑假1對1輔導每月 1000人次小時。
•9-12月份（穩定期）：休學托管，每月在校人數目標30人； 每月1對1輔導 目標500人次小時。
因此，省會級城市單店目標年銷售額在300-800萬元。
第八、黏性與系統性，可持續發展。
報名參加厭學解決的學生，一般采取短期休學的休克療法。休學周期以一個月起點，可以三個月、六個月、10個月為一個轉化周期，機動靈活。北京、哈爾濱兩校的效果證明，在三個月內，學生的行為習慣會有比較明顯的轉化，六個月內，學習成績能有很明顯的提高。學生可以先適應性學習一個月，效果好，繼續不斷續費，或者家長介紹親戚朋友參加學習，因此本項目具有好的黏性和可持續性。系統性就是分校在全國十家以上時，可以建立統一的網絡招生與呼叫中心以及專家支持中心，統一招生咨詢，就近入學，以系統性優勢達到項目的可持續發展。
第九、社會的積極意義與政策支持。
對于全班倒數10名以下學生，學校不管，課外輔導機構又管不了，不少學生因厭學、逃學走向網癮，不良交友，失去上大學甚至上高中的機會，過早流入社會，甚至走向犯罪的道路。我國青少年犯罪連續五年呈極度上升趨勢。如果能及時解決厭學，回歸學校回歸正常與優秀，挽救了孩子，也挽救了家庭，同時也為社會和諧作出重大貢獻，具有積極的社會效益。
《中華人民共和國教育法》以及《中華人民共和國民辦教育促進法》規定，受教育者都應當平等地享有受教育的權利。社會不能放棄厭學的學生。
第二部分 厭學解決：創新的辦學模式
【“厭學解決-差轉優”的含義】
•差生的概念：當家長或者學生本人不愿意說自己的孩子或自己有“問題”，也不想解決問題的家長和學生就不是本項目的教育培訓對象。只有那些家長也認為，學生本人也認為有 “問題”的學生，就是本項目“厭學解決-差轉優”所指的問題學生。這部分學生或者早戀、或者網癮、青春期逆反、自卑、抑郁、人際交往障礙等，具有較為嚴重的人格障礙和心理健康問題。這些問題導致的后果就是：厭學、逃學、失學。這些差生的問題成為學生繼續學習的嚴重障礙，成為家長的痛苦與無奈，甚至導致一定的社會后果。
•“厭學解決-差轉優”的含義：差轉優，就是通過基于心理學與教育學的教育與培訓，使得上述學生——①人格障礙及心理問題得到解決；②不良行為習慣得到糾正并形成新的良好的行為習慣；③排除學習障礙后培養學習興趣，同時進行文化課補習，提分轉優；也許這種轉化不是根本性的，但只要小孩有少許的進步，朝著健康、積極、向上的方向發展，家長也是會很感激的。
“厭學解決-差轉優”的社會需求很大，同時，”厭學解決-差轉優”的難度也很大。如果不能有效地解決”厭學解決-差轉優”的辦學模式，本項目就不能成立。有鑒于此，自2003年以來，重點在于”厭學解決-差轉優”辦學模式的探索與實踐。在創辦人、心理學博士 舒以 教授和中學高級教師張明星的親自主持下，經過多年的理論與實踐，形成了一整套行之有效的”厭學解決-差轉優”辦學模式。即“三維一體”的”厭學解決-差轉優”辦學模式——
第三部分 前期投入項目
一、硬件設施配套
•前期以30名學生為標準配備部分辦公設施
1、場地
•辦學場地分教學區和生活區。教學區包括教室、辦公室（含招生用）、球場等活動場所，生活區包括師生宿舍、食堂、浴室等。
•辦學場地可分有運動場地和無運動場地兩種。 其中教室 200平方，辦公室（含招生用房）200平方；師生宿舍200平方， 室外活動場地 500平方，小區的健身場地可以利用。（ 租賃場地40萬元/年即可）
2、設備：
•教學設施：
•教室：按1對1標準布置教室，需要課桌椅、隔斷板，費用標準為每生500元，該項合計1 5,000元。
•教師辦公室：按 15名教師配備辦公桌椅 15 套，每套500元，該項合計 7, 500元。
•電教室1間：電腦10臺，每臺2,500元；電腦桌椅10套，每套600元；筆記本3臺，每臺3,500元。投影儀1臺，5,000元；音響1套，1,500元。該項合計48,000元。
•打印機2臺，約3,000元，復印機1臺，約8,000元，兩項合計11,000元。
•心理咨詢室1間：室內裝飾10,000元，沙盤或其他設施10,000元，該項合計20,000元。
•會議室1間：會議桌椅30套，每套300元，該項合計9,000元。
•生活設施：
•床鋪25套，每套1,2 000元，計30000元。
•洗衣機1臺2,500元，
（ 以上各項共計所需經費14.3萬元 。
二、員工配備及薪酬標準
•前期以15名學生為標準配備員工
1、管理團隊：共4人。
•執行校長1人，負責全面工作，兼財務監督，月薪12,000元+股份；執行校長助理1人，負責招生策劃與市場營銷，月薪 8,000元；業務主管1人，負責教務及員工管理，月薪5,000元；內勤管理1人，負責學生紀律與行為轉化管理，月薪5,000元。
•以上月薪含市內交通補貼、誤餐補助。
（以上各項所需經費共計3萬元
2、招生及前臺：共2人。
•專職招生1人，月基本工資 2,000元，另按招生額提成。月招生
•前臺接待1人，月基本工資1,500元，每接待成功1名學生計50元，未成功每名計10元。月薪不低于1,800元。
•兼職若干，每月基本工資總和不大于5,000元 。
3、師資團隊：共 8 人。本項目旨在解決學生厭學，具有技術性強的特點，打造一支強有力的專家團隊十分必要。成員需在心理學、教育學、家庭教育、親子教育、潛能教育、感恩教育、賞識教育等方面，具有特別的專長，并已經具備社會影響力。
•心理咨詢師1人，月基本工資2,500元，課表排課每小時補貼10元，月收入不低于3,500元；
•教師 7人：語文、數學、英語各 1人， 文綜、理綜各1人；體育教師由專職班主任兼任，藝術教師招聘兼職教師或由其他教師兼任。以上人員月薪平均3,500元/人。
•專職班主任2人：男1人，女1人；月基本工資2,000元，學生續費按實際續費額提成1%，月薪約3,000元。
•管理師若干：由教師兼任，按續費提成；
（以上合計2.8萬元）
4、薪酬體系：
•心理咨詢師和教師工資由基本工資和課時工資構成。基本工資標準為1500-2500元，課時工資標準為每小時15-25元；其中小學、初中每小時15元，高中每小時20元，多人課每小時20-25元，全校課程每小時30元；
•招生及前臺接待人員、班主任工資由基本工資和提成構成；
•續費提成：按續費總額付給教師提成2.5%，其中專職班主任占1%，任課教師占1.5%；
•兼職教師課時工資標準為40-60元/小時；
•六個月以后為員工辦理保險業務或發放保險津貼；
•如學生保有量能達到30人，員工工資與辦公經費總額可控制在總收入的30%以內。
三、廣告策劃
1、網絡、平面媒體、地推結合
•網絡宣傳由廣告公司設計制作，前三個月投入約1 20,000元，以后可控制在總收入的20%以內；
•平面媒體在第一個月投入10,000元左右；
•地推采取招聘臨時業務員或代理人的方式，按繳費提成10%作為工資。
以上共計經費130000元
2、費用預算
•如學生保有量已達到30人，招生提成與廣告費用總和即可控制在總收入的20%以內。
四、辦公經費：每月合計 21,0 00元
1、水電費：含水電設備損耗，每月5000元。
2、教學維持費：15,000元。
•紙張1,000元，油墨1,000元，電腦、打印機、復印機維修1,000元；
•教學基本設施維護與購置10,000元；
•衛生與管理費用2,000元；
3、電話費：每月 1,000元（用于招生）。
五、運營成本與盈利預算
•如學生保有量能達到15人，可持平；如學生保有量能達到20人，略有利潤；30人及以上每月盈利可達到10萬元以上。加上1對1輔導，每月盈利最低可達到15萬元以上。
第四部分 市場愿景
一、項目定位
•項目定位：厭學解決，差轉優 （心智成長，提分轉優） •招生對象：成績在全班20名以下中小學生，存在厭學問題：厭學、無目標、無自信、懶學、
怕苦怕累、不思考、不動筆、逆反、早戀、不良交友、網癮、自卑、自閉、
際關系障礙、低齡化（心理年齡小于生理年齡）。 •辦學模式：心理疏導 + 行為管理 + 一對一優勢輔導 = 厭學解決，提高成績 •辦班模式：休學托管、課余托管兩種模式 •核心技術：導學制教學、“專家+全員心理疏導”、系列興趣課程 •收費標準：休學托管——小學9800元/月、初中14000元/月、高中19000元/月（參考） 課余托管——小學3000元/月、初中5000元/月、高中6000元/月（參考）
課外1對1輔導——— 小學90元/小時、初中150元/小時、高中190元/小時（市場最低標準）
•學習周期：休學托管3個月、6個月、10個月等
二、投資計劃
1、啟動資金 49.4萬元
•啟動資金使用項目：
•半年房租 200,000元
•第一期設備投入 143000元
•前期廣告投入 130,000元
•第一月和第三月員工工資 1 00,000元
•第一月和第三月辦公經費 21,000元
•以上啟動資金合計為49.4萬 元
2、 一年內收回投資成本
•如果從開始招生到第三個月學生保有量能達到30人，則從第四個月起有100,000元以上利潤。
• 除去3個月的籌備和3個月的持平期，從第七個月開始盈利，預計到第12個月內可還清全部投資成本。
三、上市計劃
•短期目標：一年內打造北京地區優質學校。
計劃第一個月招生5人以上，到第二個月末達到12人，到第三個月末達到30人。
•中期目標：兩年內打造華北地區名牌教育機構。
計劃在一年之內在校學生保有量達到30人，銷售額達到 200萬元，年純利潤達到 60 萬元。第二年銷售額達到 400萬元，年純利潤達到120萬元。
•長期目標：五年內打造全國知名品牌，2018年前上市成功。
兩年內開辦2家合作校，單校銷售額達到 300萬。五年之內，開辦 10家以上合作校，全集團各校銷售總額達到3000 萬元以上。五年內取得相關風險投資，2018年上市成功。
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