廈門市招商網訊：在世界經濟局勢走勢不明朗，國內產業經濟發展萎靡的經濟環境下舉辦的廈門“9·8”投洽會，展會開始之前就飽受評論質疑，而實際情況是，盡管主辦方多方努力，投洽會在招商引資方面的效果可能依然差強人意。如何在經濟下行的環境中更務實地促進實際的經濟交流與合作，招攬更多的實體投資客戶，是擺在投洽會組委會面前更大的課題。
今天，投洽會官網發布了多項數據：“本屆投洽會共簽訂各類投資項目485個，總投資金額270.4億美元，利用外資218.3億美元，其中，合同項目355個，總投資金額191.8億美元，利用外資154.2億美元，千萬美元以上的合同項目263個。”
另外，官網還稱，這屆投洽會“走出去”取得更加明顯的成效：大會共簽約“走出去”意向合作項目132個，總投資8.8億美元，其中，中方投資6.9億美元。在簽約項目中，合同項目83個，總投資5.5億美元，中方投資4.7億美元。
這兩組數據同去年的第十五屆投洽會相比，都有所增長。主辦方意圖用這樣的數據說明，投洽會在促成商貿合作方面，是非常好的平臺。但對參展者而言，出發點比主辦方更務實和簡單：國內近年來此類展會越來越多，比如廣交會，深交會，北京2012年新建的京交會，廈門的投洽會是不是能夠給企業帶來實打實的成交呢？
很遺憾的是，參展者的反饋并非如此。
首先，投洽會本身的政績和“面子”要求，使得很多政府背景的參展者特意去拼湊成交額。我們可以理解為，一些展商是迫于長官意志，而不是投洽會本身提供的服務或者優惠吸引和促成成交。在筆者對多名參展者的多次訪問中，都能聽到此類抱怨，一位展商告訴筆者：展會上的簽約，都簽了好幾回了——統計數據好看，除了糊弄輿論，如果沒有持續實際的效果，那么這樣的展會，生命力是否能夠延續很久呢？
其次，投洽會本身對于參展企業和機構的“客戶”，也就是投資商優惠不明顯，吸引力度不夠，至少，宣傳力度不夠。每次投洽會的參展主力都是各地招商引資的開發區、高新區等產業園區，參展商告訴筆者，他們最大的需求是能不能給園區帶來實際的招商，帶來實打實的客戶。筆者估算了一下，這樣的參展商占到至少50%以上。但是，投洽會方面給到促進招商的政策并不明顯，比如在“9·8”期間簽約優惠這樣明顯的招數，宣傳上都很少見。
所以，上述官網發布的數據頂多能表明，投洽會在招商上是成功的，但并沒有更多的證據去說明，對于參展者而言，是效果非常好的。如果我們把投洽會比作一個大賣場，賣家是各地的招商局，產業園區；買家是入園企業，愿意掏錢進行投資的企業家和投資者。那么這次投洽會對于買家的服務，是不到位，并沒有與當下經濟環境下企業的艱難生存現狀相吻合。所以，這樣的展會，除了能宣傳參展園區的品牌知名度之外，在促進成交上并沒有與時俱進，筆者認為，這也是需要改進的重點。
筆者在近期同園區招商人員拜訪了多家目標企業，這幾家外向型制造業龍頭紛紛表示，由于需求萎靡，他們已經減產約三分之一，從而對于地域擴張的需求并不強。出于對未來局勢的不確定性的擔心，收縮戰線過冬是多家類似企業的選擇。在這種情況下，入園企業需要的，首先是政策支持，比如更少的地方稅負，更少的變相收費；比如是否有安全的金融服務，更優惠更快捷地弄到錢；比如更方便的物流……
很遺憾的是，不管是展會主辦方，還是參展企業，至少在宣傳上都極少把這些內容廣而告之。所以，雖然今年我們欣喜地看到為了提升人氣，這次展會引進了游艇、汽車以及旅游等人氣行業的展覽，但是對于投洽會本身的成交功能，依然千城一面。長此以往，歷史悠久的投洽會前景堪憂。
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