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各家淺談佛山百貨遭遇招商難
來源:網群國際    瀏覽:

  佛山招商網訊:經濟下行,商業(yè)地產的火卻似乎越燒越旺。這邊廂,廣州將開出60 萬平方米的購物中心;那邊廂,佛山又放言將新增萬平方米的商業(yè)面積,友誼、廣百和天河城等廣州六大百貨即將齊聚佛山。然而,在這一波商業(yè)地產開發(fā)熱潮中,記者發(fā)現,無論是購物中心還是百貨都正面臨著前所未有的招商難。有業(yè)內人士評價: “商業(yè)地產的泡沫將先破于經營欠實力的商場,緊隨而至的無疑是轉型、并購甚至倒閉潮。”

  廣州六大百貨禪城跑馬圈地

  上周,新光百貨首家分店在南海新天地廣場開業(yè),與此同時,卜蜂蓮花超市及佛山首個香港UA 院線作為首批主力商戶率先進駐“南海怡豐城”。該項目是新加坡豐樹集團在中國投資的第二個怡豐城項目,將于2013 年年底開業(yè),預計開業(yè)率不低于80%。

  記者發(fā)現,上述兩大項目的所在地附近早已成為眾多商業(yè)地產項目盤踞的戰(zhàn)場: 萬科的城市綜合體項目啟動,南海萬達廣場正式奠基,綠地拍地入駐,還有香港瑞安、新加坡凱德置地、深國投等購物中心,以及更遠一些的王府井百貨所在地塊都正在緊張籌備建設招商中。

  “佛山將新增至少20 個大型購物中心。”有業(yè)內人士作出上述估算。

  更讓人驚訝的是,廣州六大百貨即將齊聚佛山。去年年底廣州友誼開業(yè),緊接著今年新光百貨開業(yè),同時廣百、天河城、王府井百貨的項目都已動工,而摩登百貨則正在洽談進駐事宜。

  商業(yè)地產扎堆開業(yè)遇招商難

  如此繁盛的商業(yè)地產開發(fā)潮,帶來的卻是巨大的招商壓力。

  有百貨業(yè)者向記者坦言: “廣州的商業(yè)競爭已非常慘烈, 目前肉搏戰(zhàn)不可避免,沒想到佛山的情況也不樂觀。現在幾乎每個商業(yè)項目都遇到招商難。”

  “在佛山比在廣州更難招商,一方面是當前很多品牌商自己難以為繼,不愿意盲目冒險擴張,就連全國銷售達到6億元的歐時力拓展人員也直接以沒錢為理由拒絕進駐。另一方面,服裝的代理制度也帶來了弊端。”有已進駐佛山的商家舉例,如部分女裝品牌在佛山是代理商或加盟商,當他們進駐新場時會受到原來商家的影響,同時自身的實力也未必能支撐。

  “經濟不景氣,供應商能夠給商家的信心保障期也越來越短。” 廣州新光百貨副總經理胡利萍表示, “現在供應商最多愿意等一年,如果商家沒有進入上升期,供應商就會立即撤出。”據記者了解,在前幾年,有不少供應商還愿意跟隨商家守苦日子,畢竟“有的守了兩三年后終于也熬到銷售旺起來”。

  但有不少商家都表示,這種情況現在已經幾乎不存在了。

  鏈接:商家加大餐飲比例應對

  面對如此困難的局面,商家將如何應對? 記者發(fā)現, 提高餐飲比例、定位社區(qū)的方式已成為當下佛山新商家普遍采取的手段。

  “南海怡豐城的餐飲業(yè)態(tài)比例高達30%。” 南海怡豐城項目總經理劉東漢表示,“我們發(fā)現, 佛山市民約將月收入的33%用于外出餐飲消費, 而毗鄰佛山的廣州居民在佛山逗留期間, 其消費的35%將用于餐飲支出,所以我們決定提高餐飲比例, 與周邊購物中心項目形成差異化經營。”

  胡利萍表示:“百貨難以逃避同質化,我們就定位服務方圓一公里的市民,提高會員制的服務。在新光百貨荔灣總店,已經吸納了超過20萬的會員,會員消費占比是平日的65%以上, 活動期間可達到80%。”

  “在經濟持續(xù)低迷的情況下,提供購物元素的生產型的供應商陷入困境,拓展力度減弱。這不單是導致商業(yè)地產招商難的因素之一,也令非購物型購物中心越來越多。”廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰表示,提高餐飲、娛樂比例,定位社區(qū)都是應對招商難不得不作出的決策,而最關鍵的是商家要形成自己的特色并增強吸客能力。

  “這一輪熱火朝天的商業(yè)地產快速發(fā)展帶來的泡沫很可能將破裂。”黃文杰認為,就廣佛目前出現的商業(yè)地產供應量來看至少需要三到五年的時間消化,“還有大量的商業(yè)地產胚胎等待發(fā)育,那其未來的命運將更加難以預料”。

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