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導(dǎo)語：BAT在資本層面翻云覆雨，2014年至今中國商界幾乎所有重大交易都與之有關(guān)。如何拿到BAT中騰訊的錢呢？不妨看看大眾點(diǎn)評(píng)、京東、58同城等的經(jīng)驗(yàn)。

騰訊以7.36億美元收購58同城約19.9%股權(quán)當(dāng)日，王小川在朋友圈里轉(zhuǎn)了一個(gè)段子。“騰訊投資58內(nèi)幕：阿里巴巴公布股票代碼為BABA幾個(gè)小時(shí)后，馬化騰說這次讓人騎在了頭上，趕緊給我想辦法!為了平息小馬哥的怒火，騰訊投資部緊急召開會(huì)議商討解決辦法，最后他們終于想到了，收購58同城，因?yàn)?8同城股票代碼是WUBA!無BA!”。
很快馬化騰在下面調(diào)侃：“原來是這樣啊!”

“段子手”王小川也已是騰訊大家庭一員，2013年9月，騰訊收購了搜狗36.5%股份。

要不要拿騰訊、阿里、百度的錢?除了錢還能獲得什么?拿了錢要付出什么?這幾乎已經(jīng)成了BAT之外所有公司都繞不開的問題。

“BAT才是中國最大的投資機(jī)構(gòu)”，2014年3月一位從國際投行跳槽到騰訊投資部門的匿名人士告訴本刊，“它們將打敗華爾街”。2014年至今中國商界幾乎所有重大交易都與BAT有關(guān)。它們?cè)谫Y本層面翻云覆雨，2013年上半年，BAT三家并購總額就高達(dá)136億元人民幣，今年同期則超過了597億元人民幣。

被BAT所看中的公司，不僅有能彌補(bǔ)自己短板的創(chuàng)業(yè)公司，更有可能成為大公司的平臺(tái)型公司。BAT在大批公司IPO之前“截和”。去年百度以19億美元收購已在港交所提交了申請(qǐng)的91無線，2014年3月騰訊京東遞交IPO申請(qǐng)后入股。如果獲得投資的公司之后還要上市融資，BAT背景會(huì)為其估值鍍金。

BAT比那些財(cái)務(wù)投資者更有耐心，對(duì)它們來說，投資后戰(zhàn)略合作帶來的爆發(fā)力才是它們所需要的。“騰訊投我們肯定不是單純的財(cái)務(wù)行為，它有三年鎖定期”，7月9日，58同城CEO姚勁波在他局促的辦公室內(nèi)說，“(騰訊)不是要通過買我們的股票多掙錢，更多是看幾年以后的發(fā)展”。

百度能提供入口和流量，阿里擁有支付工具和變現(xiàn)能力，在PC上，騰訊的資源本來就不輸任何一家，還因微信提前拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票。一家公司得到BAT的投資，意味著將同時(shí)獲得資源。

當(dāng)然，所謂“天作之合”只存在于想象中，在BAT龐大體系內(nèi)部，資源也未必能自由流動(dòng)。至少目前，阿里對(duì)高德地圖的助力并不明顯，騰訊雖然在6·18大促銷時(shí)提升了京東的戰(zhàn)績(jī)，可對(duì)接整合至今仍是不斷試探與博弈的過程。

很多曾放言“不懼巨頭”，“獨(dú)立發(fā)展”的平臺(tái)型公司，例如UC、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城，至今沒有坐上巨頭的第四把椅子，反而選擇了接受牌桌上三個(gè)人的投資。這不是什么丟人的事，去年本刊封面報(bào)道《BAT異星戰(zhàn)場(chǎng)》中，曾判斷，“決定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局的，將是BAT如何與變量型公司合縱連橫，遠(yuǎn)交近攻”。今年這一形勢(shì)更加明朗。

現(xiàn)在，讓我們重點(diǎn)看看騰訊。PC時(shí)代，它曾是公敵，不過3Q大戰(zhàn)之后，那個(gè)老騰訊已不存在了。微信在移動(dòng)端的領(lǐng)先，如同一塊巨大的磁石吸引著外界各種力量。騰訊如今不控股也可以把核心資源開放出去。投資搜狗，它放棄了搜索業(yè)務(wù)，將原有的搜搜整合到搜狗之內(nèi)。投資京東，它放棄了易迅大部分資產(chǎn);投資大眾點(diǎn)評(píng)，雖然沒有對(duì)外表示會(huì)注入資產(chǎn)，但在2014年也將另一塊資產(chǎn)“微生活”并入。

“過去創(chuàng)業(yè)時(shí)，要先想想騰訊會(huì)不會(huì)做，它如果想做，我也就別玩了;現(xiàn)在也要想想騰訊會(huì)不會(huì)做，它如果還沒做，我怎么做才能賣給它。”一位參加本刊未來之星年會(huì)的創(chuàng)業(yè)者說。

如何騎著兇猛企鵝奔跑?請(qǐng)看搜狗、大眾點(diǎn)評(píng)、京東、58同城等公司的經(jīng)驗(yàn)。

怎樣拿到騰訊的錢

要想拿到騰訊的錢，一個(gè)常識(shí)是，你要對(duì)騰訊有價(jià)值。如果符合以下幾點(diǎn)中的一點(diǎn)，都可能接到騰訊投資部門的電話。

業(yè)務(wù)比騰訊更接近線下。

大眾點(diǎn)評(píng)是最典型的案例。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正到來之前，它被認(rèn)為是一家“慢”公司。花了10年時(shí)間專心積累商戶資料，直到O2O概念興起才陡然加速。當(dāng)大部分公司進(jìn)入本地生活領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)點(diǎn)評(píng)已筑起相當(dāng)高的門檻，它因此曾被視作潛在的巨頭公司。

58同城也是如此，迎來O2O春天之前，它和大眾點(diǎn)評(píng)一樣苦苦支撐了數(shù)年，姚勁波判斷：“58同城做的是互聯(lián)網(wǎng)信息化最后一個(gè)環(huán)節(jié)。”因?yàn)樗�服�?wù)的商戶是中國上網(wǎng)條件最差的一批，發(fā)展只能自己慢慢推進(jìn)。

兩家公司都擁有龐大的線下團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)由基層銷售人員組成，十分傳統(tǒng)。很難想象這兩種氣質(zhì)能在騰訊某個(gè)事業(yè)群里兼容并包。

所在領(lǐng)域戰(zhàn)略性強(qiáng)，而騰訊并不擅長。

搜狗、京東都屬于此類。搜索與電子商務(wù)都屬于巨頭不應(yīng)該放棄的業(yè)務(wù)模塊，騰訊也曾屢做嘗試，可惜這兩個(gè)領(lǐng)域的基因與騰訊相差太遠(yuǎn)，雖投入巨大，但沒有做到數(shù)一數(shù)二，最終決定還是用資源支持京東。

能在巨頭競(jìng)爭(zhēng)中扮演“關(guān)鍵先生”。

騰訊投資獵豹是為了安全，彼時(shí)360占據(jù)著安全市場(chǎng)最大份額。而安全軟件位于系統(tǒng)底層，可以直接控制應(yīng)用層QQ等軟件，這對(duì)騰訊來說無疑是巨大風(fēng)險(xiǎn)，獵豹CEO傅盛從360出走，與周鴻祎有宿怨，正符合盟友的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)四維圖新的投資，也有類似考慮。阿里幾次增持高德地圖直至全資控股，后者已徹底成為阿里旗下軍團(tuán)。過去騰訊地圖也一直使用高德數(shù)據(jù)，而地圖是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，長期看顯然不能放在別人手中，2014年騰訊投資四維圖新后，就把地圖全部遷移了過去。

滴滴打車，因?yàn)樽プ【�下打車的剛需，成為BAT必爭(zhēng)之地，直接和阿里系的快的打車對(duì)撞。雖然它燒了騰訊不少錢，但給微信支付增加了很多信用卡捆綁用戶。