中招網訊：眾商鐘情藁城
該市牢牢抓住發展環境這一“命門之穴”，主打“環境牌”，環境優勢在招商引資中日益凸顯。好環境，結出大果實。五年藁城市累計引進域外資金208.4億元，實際利用外資20676萬美元，先后吸引了美國ADM、新加坡豐益、日本住友商事等10家世界500強和中鋼科、中電投、中農等8家大型央企到藁城投資布局，為加快向“省會當排頭、全國進百強”目標邁進提供了有力支撐。2011年，藁城市完成地區生產總值390.5億元，完成全社會固定資產投資178.6億元，實現財政收入88.3億元、躍居全省第一。今年上半年，該市地區生產總值完成215.47億元，同比增長11.4%，全部財政收入完成51.05億元，同比增長6.1%。經濟總量穩居石家莊各縣（市）之首，綜合實力位居全省前列。
今年以來，總投資6億元的蘇寧電器河北地區管理總部及配送中心項目、總投資1.8億元的桃李面包系列生產基地項目、總投資13.8億元的中農博遠農業裝備研發制造基地項目以及總投資3500萬美元的愛爾蘭BIMEDA制藥項目相繼落戶藁城。眾商何以鐘情藁城？歸結一句話，就是好環境引來了大項目、好項目。
藁城市靠好環境引來眾多大項目好項目
藁城市九門鄉創優環境，引來一大批好項目。圖為落戶九門只照工業園區的河北天安電力設備有限公司正在進行設備安裝調試，正式投產后，年可實現銷售收入9000萬元、利稅1800萬元。
“環境就是吸引力，環境就是創造力，環境就是競爭力，環境就是生產力。”前不久舉行的省委理論學習中心組學習會議上，把“兩個環境”建設提升到戰略高度，石家莊市也連續兩年在春節假期后上班第一天召開優化發展環境大會。發展是硬道理，環境是硬條件。近年來，藁城市牢固樹立“抓環境就是抓發展，抓發展就必須抓環境”意識，著力優化軟硬件環境、精簡行政審批，在全市著力營造“招得來、留得住”的寬松投資環境。
一對一、點對點，專業化、精細化
靠實力吸引客商
園區作為“產業聚集的載體、對外開放的窗口、轉型升級的主陣地”，在招商引資中起著讓客商看得見、體會得到的重要作用，這就需要硬環境一定要“硬起來”。
高起點布局。藁城市按照“一市雙城”的空間布局定位，堅持用地向園區傾斜、項目向園區集中、要素向園區聚集，圍繞“省會先進制造業中心”的產業定位，建設、規劃面積26.3平方公里的藁城開發區、17.3平方公里的藁城新區、6.08平方公里的化工基地等3個省級工業聚集區；圍繞“省會新興休閑度假區”的產業定位，規劃了位于藁城西部占地40平方公里，集溫泉度假、生態農業、休閑娛樂于一體的省會新興休閑度假區。通過四大產業園區的建設，該市在招商引資上不僅有了“爭”的資本，而且有了“選”的空間，具備了其它地區不可比擬的優勢條件。
高標準配套。堅持“園區設施不落后于項目布局，園區功能不落后于客商需要”，該市多方投資，多元運作，累計投入近100億元完善產業聚集區的基礎設施，做到項目擺到哪里、配套設施就布局到哪里。特別是藁城經濟開發區建成華北最大的內陸港物流中心，引進一期投資30億元的中電投良村電廠，被命名為國家首批生物產業基地，已成為省會東部產業新城的主力軍，被確定為重點打造的“產值超千億、利稅過百億”園區，今年可望列為國家級開發區。
高門檻招商。藁城市切實摒棄“撿到籃子里都是菜”的做法，加強項目的論證和可行性分析，完善招商項目的評審篩選機制，嚴把環境保護、投資強度、稅收貢獻、科技含量、勞動力安置“五個門檻”，真正實現由招商引資到挑商選資的轉變。位于藁城開發區的四藥占地180畝，廠區建筑面積10萬平方米，主建筑均設地下室，現代化輸液產業園區模型作為河北省“土地利用優秀典范”，在國家博物館舉行的國土資源調查評價成果展中展出，2011年該市被國土資源部評為首批“全國國土資源節約集約利用模范市”。今年4月份藁城開發區簽約的蘇寧電器、中農博遠等5個項目總投資達29億元，平均畝投資強度達到314萬元，項目建成后，預計年可共實現銷售收入54.95億元、利稅2.45億元，平均畝產出效益達到27萬元。
靠真誠打動客商
招商引資是一場沒有硝煙的“戰爭”。要想在這場“戰爭”中獲勝，環境建設必須提前做足功課，既需要懂經濟、會招商、具有高超領導藝術的指揮員，也需要專業強、善溝通、有恒心、能吃苦的戰斗員，更需要一套行之有效的戰術、戰法作保障。
主要領導親自上陣。藁城市牢固樹立招商引資重于一切、大于一切、高于一切的思想，把招商引資作為“一號工程”、“一把手工程”來抓，各級領導特別是黨政主要負責同志帶頭站到招商引資第一線，遇到重要客商親自接待，遇到重大項目親自談判，遇到重大問題親自解決，形成了重招商、抓招商、招好商的工作導向。為引進投資6000萬美元的可口可樂、投資6.3億元的河冶科技等世界500強及大型央企投資項目，該市市委主要負責同志不辭辛苦地奔波于北京、上海、香港等地，與企業進行一輪又一輪的反復溝通，特別是在洽談的關鍵時刻，積極向上級匯報進展、爭取支持，促成一批大項目、好項目落戶藁城。
精英團隊沖鋒在前。藁城市在全市叫響 “全民會創業、干部會招商”的口號，從相關部門抽調熟悉經濟、擅長公關、精通專業的人員組成市級招商團隊，各鄉鎮區分別組建了一把手牽頭、主管副職具體負責的招商引資隊伍，邀請金正昆、胡百精等知名專家開展產業知識、政策解讀、招商技巧、商務禮儀等方面的培訓，著力打造招商有本事、談判有智慧、工作有效率、推動藁城經濟發展的第一梯隊。
創新戰法務求實效。為使招商方式更加符合國際慣例，更加符合市場規律，更加人性化、專業化、精細化，在實行產業鏈招商、會展招商、品牌招商、以商招商、聯誼招商等招商方式的基礎上，藁城市總結一線招商的成功經驗，對一些事關全局、事關后勁、事關轉型的重點項目實行“一對一”、“點對點”招商，組成專業招商小團組與蘇寧電器、青島啤酒等知名企業成功對接，提高了招商的針對性和時效性，取得顯著成效。
打造優越的園區載體
引來一個、帶來一串
靠服務贏得客商
藁城市始終堅持把良好的發展環境作為推進招商引資的第一“金字招牌”，連續兩次榮獲“浙商投資（中國）最佳城市”稱號，進一步叫響“投資到藁城、事事都能成”的環境品牌。
用真誠感動客商。招商先招情、引資先引心。在藁城廣泛流傳著“一把傘”的故事。在益海糧油與藁城合作之初，新加坡豐益集團總裁、益海嘉里集團董事長郭孔豐先生第一次到開發區考察洽談時，整個考察過程中該市市委主要負責同志堅持在滂沱大雨中為他打傘。考察后在回程的路上郭孔豐先生對隨行的同事說，藁城的市委領導能給他打傘，這讓他看到了藁城干部的心是熱的，藁城干部的氣是正的。正是這一舉動打動了郭孔豐，益海不但連續六年追加項目投資，投資額從一開始的1億元到2億元、3億元……到目前累計12億元，足足翻了12倍，而且還把準備投資外地的花生油項目布局在了藁城。
用高效贏得客商。近年來，該市大力推進效能革命，深入開展作風整頓活動，動態完善、不斷改進服務措施。特別是開發區成立了項目代辦辦公室，全程幫項目辦理證照、水電調配、開工建設、招工投產等各個層次的服務，打通項目建設的綠色通道，受到企業的一致好評。總投資6000萬美元的可口可樂項目把“繡球”拋到河北之后，各縣市展開激烈競爭，有的甚至開出了“白給地、白送廠、你寫協議我蓋章”的優惠條件，該市面對如此搶手的“繡球”，并沒有盲目承諾，而是將寬松的政策環境、對項目從開工到投產始終如一的服務標準一一輯印成冊，展示給對方，并多次到上海總部與客商深入洽談，最終使可口可樂落戶藁城。
用安全留住客商。企業到一個地方投資，最害怕的是治安環境不好，影響企業正常生產經營。近年來，該市把構建和諧穩定的社會環境作為發展環境的一項基礎性工作來抓，深入開展社會治安綜合治理和專項整治行動，嚴厲打擊欺行霸市、強買強賣等干擾企業正常生產經營的違法行為，為企業正常生產經營創造了良好的社會治安環境。
靠真情以商招商
近年來，藁城市堅持以國際視野抓招商，瞄準洋字號、央字號企業猛攻、猛跑，不僅極大豐富了產業構成，延伸了產業鏈條，而且成功牽手了一批戰略合作伙伴，擁有了“華藥”、“石藥”、“歐意”、“石門”、“金龍魚”、“青啤”、“同福”、“香滿園”、“鉆石”等一批知名品牌，對外知名度與日俱增，形成了招商引資的“雪球效應”。這背后以其營造的良好發展環境實現以商招商、產業鏈招商功不可沒，反過來，“以商招商、產業鏈招商”也是對良好環境的印證。
環境好不好，客商最有發言權。投資人與投資人之間的口口相傳就是最好的環境代言。該市堅持“政府搭臺、企業唱戲”，積極與外來企業聯絡感情、搞好關系，靠他們對藁城投資熱土的親身感受，主動宣傳推介藁城，牽線招商回報藁城，真正使企業上前臺、唱主角，成為招商的主體。益海糧油是新加坡豐益集團投資的一家糧油企業，2007年落戶藁城經濟開發區后感受到了藁城良好的投資環境，積極作紅娘，幫助牽線介紹了與之有業務聯系的沈陽桃李面包等知名企業，形成了引來一個、帶來一串的“益海效應”。
借力、給力，放大“益海效應”，該市大力實施以企引企戰略，積極引導扶持骨干企業與國內外大企業、大集團攀親結緣，以優勢資產、優勢項目承接產業轉移和輻射，形成招商引資、合資合作的“集聚效應”。藁城市博遠農牧機械有限公司是一家改制的民營企業，生產的自走式玉米聯合收割機市場占有率全國名列前茅，2011年博遠機械與中國農資集團強強聯合，成立了中農博遠農業裝備有限公司，投資13億元建設農業裝備研發制造基地，預計三年內將實現銷售收入30億元。2009年進駐藁城經濟開發區，高速工具鋼產量位居全球第三位的河冶科技公司，去年7月5日與法國埃赫曼高速鋼公司簽署增資擴股協議，共同建設河冶科技二期項目，建成后特種鋼生產能力將達到世界第一。
與此同時，藁城市充分發揮良好的資源稟賦和產業基礎優勢，積極引進產業關聯度高、帶動能力強的行業龍頭企業，以此提升產業水平、產品檔次。依托多年形成的優質麥產業優勢引進了累計投資10億元的全國最大面粉加工企業益海糧油，依托九門回族鄉清真食品優勢引進了總投資10億元的河北宏恩唯圣清真肉食冷鏈物流項目，依托南營鎮雜糧加工企業集群優勢引進了總投資26億元的河北御谷雜糧城項目，依托地熱資源優勢引進了總投資10億元的國大御溫泉度假小鎮項目，依托設施蔬菜產業引進了山東益民等產業化龍頭企業，有效促進了產業的優化升級。
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