河北：“5·18”記者觀察 莫讓細(xì)節(jié)影響招商引資
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河北招商網(wǎng)訊:日前，“5·18”經(jīng)洽會所有的對接活動(dòng)已經(jīng)全部結(jié)束，在5月17日、18日的十幾場推介、對接、采購等多種形式的洽談活動(dòng)中，記者觀察到幾處尷尬的小場景。雖是細(xì)節(jié)，但不能不說也反映了我省個(gè)別地方相關(guān)部門的工作人員在招商工作中還有疏漏，而細(xì)節(jié)決定成敗，也許這些不注意的小細(xì)節(jié)，同樣會影響我省開放的效果。
鏡頭一 在一場對接洽談會上，一位國內(nèi)知名企業(yè)代表向我省某市詢問地價(jià)情況，該市代表稱“這個(gè)，我不是很清楚，但我可以幫您查一下。”客商微微點(diǎn)頭，便起身離去。
記者感言：無論是地方政府還是園區(qū)管委會，都是懷揣招商意愿來參會洽談的。然而，想招商卻對自己具備的投資環(huán)境和條件做不到了然于胸，客商一個(gè)基本的問題便把接待人員“問倒”了，這功課做得實(shí)在有些不扎實(shí)。雖然表示了“幫您查一下”，但起碼也要在活動(dòng)結(jié)束以后。丟了的客源想要再撿起來，恐怕難度不小，甚至是事倍功半。
我省一位長期從事招商工作的“行家”說過，招商是專業(yè)懂行者贏，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、物流狀況、稅收安排，甚至增值稅核算、地基承載力等諸多專業(yè)問題對答如流，當(dāng)場作出準(zhǔn)確專業(yè)的解答，并提供出一整套解決方案的人，才是最受投資者青睞的人，才能成為招商引資的贏家，項(xiàng)目落地的大家。
鏡頭二 在一場專場對接會上，對接雙方是知名企業(yè)和我省部分開發(fā)區(qū)(園區(qū))代表，幾位園區(qū)工作人員積極地向客商發(fā)放招商資料和名片。但當(dāng)客商問到具體問題時(shí)，發(fā)放名片的工作人員回答“不好意思這個(gè)我決定不了”、“這個(gè)我要回去請示一下領(lǐng)導(dǎo)”。
記者感言：此次經(jīng)洽會，我省下大功夫邀請客商，參會客商普遍層次較高。無論是民企、央企還是外企，來的多是決策層的人物。這是我們的機(jī)會，但要抓住這些機(jī)會，僅憑幾個(gè)年輕人發(fā)發(fā)材料和名片是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
招商是親力親為者贏，多大領(lǐng)導(dǎo)招多大商、多大力度招多大商。在招大商、引巨資的過程中，主要領(lǐng)導(dǎo)如能親自掛帥，不僅可以有效地推進(jìn)大項(xiàng)目的引進(jìn)落地，而且有利于親商、重商、敬商氛圍的形成，對參與招商引資的各級干部也是鞭策和鼓舞。
鏡頭三 在一場專場推介會上，幾位帶著投資意愿來參會的企業(yè)家在做完推介后，迫不及待地希望與我省企業(yè)展開具體洽談，但此時(shí)已經(jīng)接近下午6時(shí)，匆匆聊過后，企業(yè)代表便紛紛離場了。
記者感言：推介就像做廣告，目的是希望有人來買自己的商品。客商推介安排時(shí)間過長，真正與企業(yè)對接洽談的時(shí)間卻少之又少，這恐怕不是推介會本身的初衷。所謂“經(jīng)貿(mào)洽談會”，沒有充分的洽談，何來經(jīng)貿(mào)往來，何來項(xiàng)目落地？
活動(dòng)組織中的疏忽難以避免，我們應(yīng)該從每一次的尷尬和失誤中不斷改進(jìn)，將洽談會的質(zhì)量和實(shí)效提升到最高，盡可能不浪費(fèi)每一位客戶資源，盡可能使想招商的人利用好每一個(gè)機(jī)會
鏡頭一 在一場對接洽談會上，一位國內(nèi)知名企業(yè)代表向我省某市詢問地價(jià)情況，該市代表稱“這個(gè)，我不是很清楚，但我可以幫您查一下。”客商微微點(diǎn)頭，便起身離去。
記者感言：無論是地方政府還是園區(qū)管委會，都是懷揣招商意愿來參會洽談的。然而，想招商卻對自己具備的投資環(huán)境和條件做不到了然于胸，客商一個(gè)基本的問題便把接待人員“問倒”了，這功課做得實(shí)在有些不扎實(shí)。雖然表示了“幫您查一下”，但起碼也要在活動(dòng)結(jié)束以后。丟了的客源想要再撿起來，恐怕難度不小，甚至是事倍功半。
我省一位長期從事招商工作的“行家”說過，招商是專業(yè)懂行者贏，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策、物流狀況、稅收安排，甚至增值稅核算、地基承載力等諸多專業(yè)問題對答如流，當(dāng)場作出準(zhǔn)確專業(yè)的解答，并提供出一整套解決方案的人，才是最受投資者青睞的人，才能成為招商引資的贏家，項(xiàng)目落地的大家。
鏡頭二 在一場專場對接會上，對接雙方是知名企業(yè)和我省部分開發(fā)區(qū)(園區(qū))代表，幾位園區(qū)工作人員積極地向客商發(fā)放招商資料和名片。但當(dāng)客商問到具體問題時(shí)，發(fā)放名片的工作人員回答“不好意思這個(gè)我決定不了”、“這個(gè)我要回去請示一下領(lǐng)導(dǎo)”。
記者感言：此次經(jīng)洽會，我省下大功夫邀請客商，參會客商普遍層次較高。無論是民企、央企還是外企，來的多是決策層的人物。這是我們的機(jī)會，但要抓住這些機(jī)會，僅憑幾個(gè)年輕人發(fā)發(fā)材料和名片是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
招商是親力親為者贏，多大領(lǐng)導(dǎo)招多大商、多大力度招多大商。在招大商、引巨資的過程中，主要領(lǐng)導(dǎo)如能親自掛帥，不僅可以有效地推進(jìn)大項(xiàng)目的引進(jìn)落地，而且有利于親商、重商、敬商氛圍的形成，對參與招商引資的各級干部也是鞭策和鼓舞。
鏡頭三 在一場專場推介會上，幾位帶著投資意愿來參會的企業(yè)家在做完推介后，迫不及待地希望與我省企業(yè)展開具體洽談，但此時(shí)已經(jīng)接近下午6時(shí)，匆匆聊過后，企業(yè)代表便紛紛離場了。
記者感言：推介就像做廣告，目的是希望有人來買自己的商品。客商推介安排時(shí)間過長，真正與企業(yè)對接洽談的時(shí)間卻少之又少，這恐怕不是推介會本身的初衷。所謂“經(jīng)貿(mào)洽談會”，沒有充分的洽談，何來經(jīng)貿(mào)往來，何來項(xiàng)目落地？
活動(dòng)組織中的疏忽難以避免，我們應(yīng)該從每一次的尷尬和失誤中不斷改進(jìn)，將洽談會的質(zhì)量和實(shí)效提升到最高，盡可能不浪費(fèi)每一位客戶資源，盡可能使想招商的人利用好每一個(gè)機(jī)會
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