中國招商投資網群訊：今年以來，襄陽市熱鬧非凡，一批批客人紛至沓來，一批批項目接連簽約，一個個項目如約投產。襄陽已經成為投資的熱土，成為各地客商中部城市考察落戶的首選地。
上半年，襄陽市新簽約億元以上項目219個，其中包括高新區的中國移動湖北公司網絡維護中心建設項目、棗陽的大阜山金紅石礦綜合開發項目、老河口的路口電站項目、襄州區的融園家居產業城項目、樊城區的“新襄陽客廳”項目、小清河片區城市綜合體項目，襄城區的龐公新區濱江城市綜合體項目等7個100億元以上項目；新注冊億元以上項目104個，其中包括高新區的湖北聲谷公司云架構呼叫中心項目等4個50億元以上項目；新開工億元以上項目171個，其中包括100億元以上項目南漳縣的興發精細磷化工項目；新投產億元以上項目83個，其中包括高新區的湖北駱駝股份動力電池項目和襄城區的伺服產業園項目等2個10—50億元項目。
據襄陽市招商局局長張學林介紹，襄陽市招商正從單純追求個數轉變為追求項目的科技含量、規模。如今招進來的項目，小項目少了、大項目多了，且產業聚集趨勢更為明顯。
抓統籌促重點
襄陽市招商局對各縣(市)區、開發區、市直相關部門分解下達了招商引資目標任務，并召開了全市招商引資工作會議、全市招商引資項目調度會、項目評審會、上半年招商引資項目調度暨重點項目服務秘書推進會等一系列會議，推動項目落實。
今年，襄陽市主要領導和分管領導多次出面，前往環渤海、長三角、珠三角、海峽西岸、武漢、長沙等地拜訪企業，推動了一批國內知名企業、行業龍頭企業考察襄陽、落戶襄陽。
為給項目提供“直通車式”的服務，襄陽市從今年起實施項目服務秘書工作機制。市招商局制訂了《市招商局關于實施項目服務秘書工作機制的意見》，進一步明確了項目服務秘書配備的范圍、職責、流程、機制、考評和組織領導，全方位的界定了襄陽市項目服務秘書工作職能。印制下發了《項目服務秘書工作手冊》，收集了《工作制度》、《機制實施意見》、《工作流程》、《工作流程圖》等內容，要求項目服務秘書每天記載工作日志，做月小結，年度總結，并按規定定期進行檢查，以此作為考核項目服務秘書工作的重要內容。
按要求，配備“秘書”的項目包括，凡落戶在城區、開發區的億元以上和縣市5000萬元以上的工業、現代農業、旅游業等現代服務業項目。
如果項目尚處協議階段，秘書專班會主動提供必要的數據與資料支持，促其早日合作；如果項目尚未開工，秘書專班將按限時服務的要求，為項目代辦各項行政許可手續，包括協調水、電、氣和入駐時有關優惠政策的落實情況；如果項目已開工，秘書專班將按終身服務要求，定期了解企業的生產運營情況，及時解決運營中的困難。
對于落戶本地的重點項目，按照首問負責制，誰引進誰負責，終身包保；如有投資方對服務單位或秘書進行投訴，經查實，將取消項目服務單位當年評先表優資格。
目前，全市已配備項目服務秘書185人，其中5億元以上項目服務秘書76人，10億元以上項目服務秘書109人，“項目服務秘書制”品牌初見成效。
此外，襄陽市還著力做好資金統計、完善招商基礎資料、加強招商人員培訓等基礎工作。3月份，全市招商引資業務培訓班開班，全市200多名招商干部、項目服務秘書聽取了來自天津、武漢等地專家為期兩天的講課，培訓課程涉及談判技巧、招商禮儀、股權招商、項目秘書制、駐點招商、陽光新政等多個內容。
配專班重產業鏈
2011年，按照市委安排，市招商局成立了六個分局，分別負責五個產業招商和境外招商工作。今年2月，招商分局人員逐步到位。
今年以來，按照專業化招商、產業鏈招商的要求，市招商局班子成員、六個產業招商分局加強對產業的研究，積極出擊，拜訪相關產業公會、協會，在與他們的交流中，收集世界500強、中國500強和行業龍頭企業名單與聯系方式，畫出產業地圖，細分產業鏈條，形成產業鏈招商行動計劃。
按照專業化招商、產業鏈招商的要求，襄陽市組織各產業招商分局加強對產業的研究，并拜訪相關產業公會、協會，在與他們的交流中和指導下，做好產業分析，收集世界500強、中國500強和行業龍頭企業名單與聯系方式，加強企業的背景資料分析，繪制招商聯絡圖。目前，各產業招商分局已先后拜訪各類行業協會30多家，拜訪相關產業企業100多家，聯絡意向投資企業40多家，初步建立了客商聯絡庫。
在繪制招商聯絡圖，逐步熟悉產業的基礎上，加強對產業鏈的研究和分析，借助專業公會、協會對產業細分的研究分析。一方面，加強對已落戶本地龍頭企業的聯系和研究，加大對其配套關聯企業的聯絡，在洽談引進的過程中熟悉產業，引進項目，掌握產業鏈招商本領。另一方面，加強對環渤海、長三角、珠三角等戰略性新興產業集聚區的研究分析，學習借鑒經驗，了解打造產業集聚區的方式方法，學習產業鏈招商的方法，在實踐中完善產業鏈招商地圖和路徑，指導產業招商工作的開展。同時，積極調整招商思路，加強重點招商區域龍頭企業的跟蹤聯系，以市場化應用推動產業化項目的引進，以市場換發展空間。如新能源產業項目的引進，LED系列項目和光伏應用項目的推進。
目前，市招商局在談億元以上項目100個。其中，現代服務業項目27個，汽車及汽車零部件產業18個，新能源汽車項目5個，裝備制造業項目11個，新能源新材料產業項目13個，電子信息技術產業項目13個，醫藥化工類項目4個，農產品加工類項目9個。
今年新注冊項目4個，擬開工和新開工項目3個；今年有望注冊落戶項目15個。隨著這些項目建成投產，招商項目形成的新產業將會成為全市四個襄陽的“驅動器”。
搭平臺廣聯誼
今年以來，襄陽市先后籌備組織了赴美經貿交流活動和赴德、奧、法經貿洽談活動，襄陽市新能源汽車產業代表團赴韓國招商活動，4月份、5月份臺灣招商活動。先后組織了宇清、超億、光彩、臺基等一批知名企業家參加活動，取得了很好成效，一批項目順利推進，部分項目已在落戶。
首先，市招商局先后預約安排一批國內知名企業、行業龍頭企業，請市主要領導和分管領導前往拜訪。分別前往環渤海、長三角、珠三角、海峽西岸、武漢、長沙等地拜訪企業10多次，強有力地推動了部分項目考察襄陽、落戶襄陽。在這樣的戰略引領下，一個又一個大公司和行業龍頭企業，翩翩而至，像如三一重工、博羅-拉法基、弗吉亞、NTN、北汽、英利、人本集團等紛紛到襄陽市考察投資。
其次，在對外招商的同時還做好節會招商，接待好來訪客商。今年，先后組織參加了鄂浙經貿洽談會、央企對接、迎新春世界500強及跨國公司懇談會、湖北襄陽(深圳)投資懇談會、廣東經貿活動、武漢櫻花節、湖北“臺灣周”等一系列招商活動，涵養了一大批項目線索，成功簽約并注冊了一批項目。在活動的籌備階段，包括邀商、投資推介、項目洽談等，都圍繞“一個龍頭、六大產業”進行，招商活動更富有針對性和實效性,先后接待客商130多批次。
最后，為促進經協合作，拓寬招商渠道，上半年，圍繞招商引資工作重點，組織協調了中西部經濟技術協作區工作，促進跨區合作，努力實現中西部經濟技術協作區的新突破。先后參加了中國西部經貿洽談會、中國哈爾濱經貿洽談會、中國青海綠色經濟投資貿易洽談會、中國蘭州經貿洽談會，通過加強區域合作，拓寬了襄陽市招商引資平臺和渠道。
在襄陽市招商的多項舉措中，“項目服務秘書制”與“產業鏈招商”成為其招商工作取得重大成就的兩大重要“抓手”。
項目服務秘書制，即通過全方位、全天候、全過程與投資方聯系，跟蹤、協調解決項目落地、建設、企業生產中遇到的問題和困難，推動招商引資項目快速簽約、注冊、開工和投產。充當了聯系政府和企業的橋梁及紐帶、項目推進的中堅力量、企業的參謀和助手。“項目服務秘書制”的全面推行，確保了服務環節不脫節、不缺位，確保服務制度規范化、高效化，推動項目快速簽約、快速注冊、快速開工、快速投產。值得其他地區借鑒。
而產業鏈招商是指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。襄陽在營銷中的產業“品牌”定位是中國汽車新城、中國織造名城、中國新能源之都、中國生態食品之都、航空航天產業基地和高新技術產業基地。這些品牌的打造，不是簡單地建立了這些行業的加工工廠就可以實現的，需要全產業鏈的進入才能提升產業發展水平和質量。
相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。這種招商方式，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經營成本，拓展產業發展空間，優化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。不僅有利于形成產業集聚和規模經濟，有利于降低成本，還有利于提高土地的利用效率。
成功實現產業鏈招商的關鍵在于要明確開發區內是否已有產業鏈、優劣勢在哪、當前面臨的機遇與挑戰、支撐條件是什么等等；此外，還要充分認識當前產業鏈招商的重點、主體，載體、服務等，達成產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標。建議各級政府職能部門關注國際國內產業結構調整及轉移的趨勢，國家產業戰略變化及本地區的比較優勢、招商環境變化等，結合本地區現有的需求可能、市場發育、產業發展在人才、技術、投資、組織管理等方面具備的要素條件，以及政府在財政、配套、服務、產權保護等的支持能力，以此制定出切實可行的產業鏈招商考核機制及措施，確保產業鏈招商的導向性和可操作性。
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