看電影《愛情呼叫轉移》，令人聯想到一個有關“約會的陷阱”的博弈游戲。某個成功男人想從一群與他約會的女性中挑選一個作為妻子，他可以約會100個女性，但是游戲規則是他必須在約會某個女性后就立刻決定結婚還是放棄，并且一旦放棄就不能后悔，簡單的說，比如他約會第37個女性的時候，他可以決定是否與她結婚，但是不能決定再回頭去找第36個約會對象結婚，這個男人就面臨一個困境：前面就決定擔心后面還有更好的，如果拖到后面又擔心一個比一個更差?他該怎么辦?這個博弈案例被經濟學家稱為“運次決策”。
由此聯想到期貨交易中的選擇和決策，在我們參與交易并選擇買進或賣出的最佳點位的過程中，由于不知道未來的價格將會如何演變，所以就不可能選擇到最理想的買進或賣出的價位。當然我們都希望能買到最低點或賣到最高點，從而使獲利最大化。這時我們同樣陷入了一個困境：即前面做決定則擔心后面還有更好的價位，如果一拖再拖又擔心錯過最好的價位。當期貨投資遭遇“約會的陷阱”，該運用何種策略來破解博弈困局?是見到一個自認為很好的價位馬上買進或賣出?亦或是在不斷的選擇中錯過最好的買進或賣出的機會?還是把所有的價位進行歸納總結，經過周密的統計和計算，摸清在一個行情周期內價格的運行趨勢方向和演變的方式，最終確定一個相對的低點買進或相對的高點賣出?顯然，第一種明顯的沖動型是最笨的，不要選擇第一個見到的，因為第一個是最好的概率為1/N，即完全隨機的。第二種是非常遺憾的，在驗證何為最好的時候把機會都錯過了。第三種的策略是一個比較理想的決策策略。這個策略的主要思路是，選擇一部分進行抽樣調查，驗證調查的結論的可靠性，將改善過的調查結論付諸實行。在選擇過程中，決策的核心不在于結果最優，而是決策過程的最優化。策略不一定可以幫助我們得到最好的價位，但是可以大大提高我們選擇到容易獲得盈利的價位。
對于期貨投資，我們不能去追求過分完美的目標，那么結果將會是讓人非常失望的。因為在以往的交易中我們經常會遇到這樣的情況，即在不斷地抄底過程中，結果卻被越套越深，反而不如在充分認清大勢后順勢介入來得穩妥。順便說一句，筆者一貫認為，想要買到最低價或賣到最高價其實是交易中的大忌，可能這樣做會使投資者得到一時心理上的滿足，有了炫耀的資本，卻忘了投資的初衷———盈利。事實上，在風險投資方面，到底應該相信概率還是相信運氣?我們認為，相信運氣的是賭徒，相信概率的是投資者。
周易》對“損”的認識期貨投資在發展中往往會出現一些不可知的甚至是不可能控制的虧損，一個交易員每天都會碰到虧損和利潤，所以虧損和利潤的認識往往在認知這個層級上就可以區分出交易者水平的高低，任何事情要做好，首先就一定要有認識它，然后經過不斷的練習和發展才可以做到它。
那么虧損到底應該有一些怎么樣的認識呢?
在我國傳統文化的鼻祖《周易》里面就有對虧損和損失的經典認識，而且自成一卦，名之為“損卦”。
損：有孚，元吉，無咎可貞，利有攸往。曷之用?二簋可用享。
《彖》曰：損，損下益上，其道上行。損而有孚，元吉，無咎可貞，利有攸往。曷之用?二簋可用享。二簋應有時。損剛益柔有時。損益盈虛，與時偕行。
《象》曰：山下有澤，損。君子以懲忿窒欲。
初九：巳事遄往，無咎，酌損之。
《象》曰：“巳事遄往”，尚合志也。
九二：利貞，征兇。弗損，益之。
《象》曰：“九二利貞”，中以為志也。
六三：三人行則損一人，一人行則得其友。
《象》曰：“一人行”，三則疑也。
六四：損其疾，使遄有喜，無咎。
《象》曰：“損其疾”，亦可喜也。
六五：或益之，十朋之龜，弗克違，元吉。
《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。
上九：弗損，益之，無咎，貞吉，利有攸往。得臣無家。
《象》曰：“弗損益之”，大得志也。
一、卦體整體解釋：
《損卦》象征減損：內心有誠意，最為吉祥，不會招來禍患，可以堅守正道，利于前去行事。用什么祭祀神靈呢?兩篤〔古代感食物的器具，圓口，有兩個耳子)豐目淡的食物就足夠了。
從內外卦的角度來理解，損卦兌下艮上，內卦為高興的意思，外卦為停止的意思，即高興的停止損失，雖然有所損失，但是是可以接受的，是適度的，并且自己也覺得高興。
從六爻的分布來看，初九和上九分別都是陽爻，如果把整個損卦當作一個整體來分析的話，初爻和上爻代表的是卦體的時間部分。內外時間都是向好之勢頭，可見時間一環非常優秀的支撐卦體的自主行為。九二和六五也配合的非常優秀，為上上等級，九二和六五主空間含義，內剛強而外圓滑，本身主體將獲得長足的空間發展。再看六三和六四皆為陰爻，而六三和六四代表卦體本身的本質部分，內外都為弱勢，可見也卻如卦辭所言有所損失的意思，雖然都為弱勢，但也不是最差的等級。
最后從整體的角度來看，損卦卦體出現了非常明顯的優秀狀態，也就是說本身損失并不可怕，因為它可以為自己獲得時間和空間意義上的最優位置，最終將獲得大的利益。所謂
“大得志也”。
《象》曰：山下有澤，損。君子以懲忿窒欲。
《象辭》對損卦的整體解釋是：艮卦代表山的意思，而兌則對應著水(湖)澤的意思，山峰在水的打擊之下，時間的延續最終將會對山有損，水滴石穿。君子就應該抑制狂怒暴躁的脾性，杜絕世俗的欲望，也就是摒棄格調不高的低級趣味，不斷培養高尚的品德。
初淺的認識，整體的感覺就是：損不僅僅不是壞的事物而且是好的象征，因為它通過自身的減損而獲得時間和空間上面的優秀位置，讓整體變得更加優秀，同時覺得最重要的問題在于我們在發展中作為一個君子必須要效法損的精神，有效的控制自己的情緒和欲望從而讓自己始終處在有利的位置。
損：君子以懲忿窒欲。
二、爻辭解釋
那么每一爻的解釋則更加是顯得非常具有哲理，我相信我們在解讀他們的過程中將獲得更多對于虧損的認識。
初九：巳事遄往，無咎，酌損之。
巳事遄往，無咎;酌損之：治病之事要速往，不會有災，但要適當減省。巳，前人多釋為祭祀。古語“止疾”曰“巳”，此指治病之事應速往。
遄(chuán)，速。帛《易》作“端”。古“端”、“遄”通用。
疾病就是指主體身體已經受到了損失，那么這個時候應該怎么辦呢?在投資過程中我們經常會遇到虧損的情況，這個時候我們應該怎么辦呢?快速解決，往醫生那里取尋找方法，不能有任何猶豫和幻想的情況出現，在這個過程中我們要知道我們肯定會受到損失，但這是在經過考慮后所能做到的最優秀的損失情況了。面對損失我們要快速解決，但是也要有全盤的思考和方案，不要因為恐懼或者是麻痹而不去做。
在這一句里面要注意三個字：“巳”“遄”“酌”
期貨投資里面有些雖然表面上是虧損但是由于價格并沒有超出止損點而只能是混沌的虧損并不是真實的虧損，“巳”是已經確定為虧損的事物;“遄”是要快速解決;“酌”則為在解決過程中要有全面的方案，不能亂砍和胡亂處理，要做到適當減省。
九二：利貞，征兇。弗損，益之。
宜于守正，征討則兇，不要損減，而要增益。
還是從本義出發，當人的身體出現疾病以后，這個時候最優的方案在于堅守正道，保持宏大和正確的積極的心態和身體狀況，切忌征討伐，切忌四處出擊，這樣才不會虧損反而會受到益處，視為不損則益。
從投資管理的角度來講一旦我們的資金出現虧損或者說損失了，我們首先就必須保證自己頭腦的清晰，心態穩定，堅守正道。而不能在虧損的情況下胡亂操作，甚至是在虧損的境界中不斷的開平倉交易，事實上我們在交易過程中經常會碰到虧損投資者的情緒控制。利貞，征兇。只有這樣我們才能使我們的投資管理不損而益。
六三：三人行則損一人，一人行則得其友。
三人一出行(因不能同心)則一人離去，一人獨行(則可)得到朋友。
這句爻辭的解釋我一直沒有弄懂，只能從自己的角度來加以理解了，我們知道在我們中國的文化中，一代表簡單和專注，而三則代表了復雜性。所謂道生一、一生二、二生三、三生萬物。就是很好的解釋了這樣一種狀況。
所以我認為在這里爻辭的解釋還是接著前面“利貞，征兇”的解釋，進一步強調了我們在面對身體虧損的時候應該專注于自身的修養而不要“三人同行，則必損一人”的境況出現，力保簡單。事實上也在這里告訴我們在投資管理過程中處理虧損的時候要專注，要設定好定量的標準化的方案，做到簡單的重復。
當然還有一種解釋就是損有余而益不足。也就是說三個人一起走的時候總會有一個人受到排擠而走開，而當一個人走的時候則會出現孤獨的感覺進而去尋找朋友，最重要的問題在于這里說明了一個哲理，我們在損的時候是損那些多余的，而不能去損那些不足的。要保持平衡的心態，從長遠的角度來做到整體的平衡和和諧。在投資管理過程中，面對虧損，如果是應對盈利的帳戶的虧損處理和處于整體虧損中的帳戶虧損我們在處理中的心態和手段都有所不同，很簡單的一個事實就是對于投資管理，我們的中心就是要保持帳戶總額的不斷增值。
“一人行則得其友”這句話可以引申的意思實在是太多了。損得之間關鍵在于專注、平衡。
六四：損其疾，使遄有喜，無咎。
損其疾，使遄有喜：減輕疾病的事要速辦(方可)有喜。疾，疾病。使，帛易作“事”，此與初爻“已事遄往”對應，故以帛《易》為是。
六四和初九的爻辭有相似之處，都充分說明面對疾病應該要快速處理，但是到底應該怎么處理呢，六四則充分說明了減輕疾病的事情可以快速處理，從而做到讓疾病快速治愈。注意首先是有喜。
在投資管理過程中面對虧損，我們首先要做好措施讓虧損減少，讓自己在這種減少虧損中得到喜氣，從而振奮心理。要把減少虧損作為一個系統工程來操作。損中有損，介子空間的含義和分形的運用在不經意間已經突現了先祖的智慧。
六五：或益之，十朋之龜，弗克違，元吉。
或益之十朋之龜，弗克違：或得到價值十朋的寶龜，但不能違背推辭。或，或許。益，增加、得到。十朋之龜，價值十朋的寶龜。朋，貝幣兩枚，即兩貝為朋，也有說十貝為“朋”的。古代龜甲也可作為貨幣，又可用于占卜。
《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。
六五注釋的解讀，必須從整個卦體的象征意義來了解才可以非常清楚的明白卦辭。首先損卦從國家治理的角度來講是在國家有余的時候應該減損自己的財富去彌補人民大眾的財富，從而損上益下的最終結果可以達成。而六五處于第五爻的位置，從位置的角度來說代表君主。而整個卦體在于損上益下，事實上我們知道當國民通過這種途徑獲得了生活水平的提升以后，自然而然的就對國家產生忠誠，大多數人就會對君主產生增益作用。從這個角度來說“《象》曰：六五，“元吉”，自上祐也。“就很容易理解了，并且上升到了上祐的地步，上天都會保佑他。由損而益在這里獲得了非常明顯的清楚的交代。
在投資管理過程中，我們有一句非常高調的格言，也是所有交易者都非常在意的一句名言：放長利潤，截斷虧損。事實大多數人都知道這句格言，但是到底怎樣才能做到呢，其實他們是一個不斷歷練的過程，首先就是要做到截斷虧損，在不斷的截斷虧損以后你們就會發現整體的狀態就自然而然的來到了放長利潤的階段，這是一種自然的狀態。就好像君主損下益上就能得到大多數人的幫助一樣。
高手都是殺出來的，高手都是虧出來的，高手都是極度厭惡風險的，高手都是藝高膽大的角色。這些你在看了六五以后應該有一種質的理論上的提升。
上九：弗損，益之，無咎，貞吉，利有攸往。得臣無家。
得臣無家：言惠及天下，萬民歸心
用不著自我減損就可以使他人受益;沒有一點災患，占卜的結果十分吉利，前去行事，定能獲得關下萬民歸心。
這是一種非常高級的境界了，損的本義在于通過損自身而去幫助別人，但是他的最高境界是什么呢?就是不損而益。事實上我們在九二的時候就說過“利貞，征兇。弗損，益之。”
那是在已經虧損的情況下應該怎么做，而上九則追求這樣一種境界，讓自己在沒有虧損的情況下能做到增益別人。
在投資管理過程中，最高的境界是什么?成功率很高，而且始終處在帳戶增值過程中，所有的虧損都是有盈利而后出現的虧損，這些虧損對于初始資金來說并沒有什么虧損和影響。在這種狀態的投資管理才能真正的惠及萬家，做到投資管理的最小阻力途徑。
所以一開始的投資操作對投資管理的重要性非常之重要。在開始之初就很大程度上決定了本期投資管理帳戶的高低和水準了。
三、投資管理中對虧損的一點感悟
首先我們要明白的一個重點就是處理虧損是一個好事情雖然它能讓我們自身的本體受到一些損失，但是我們卻可以通過這個途徑獲得時間和空間層面上的優秀的位置，進而可以獲得整體上的優勢。所以虧損的處理是一個好事情，不要害怕虧損，要敢于承擔虧損和接受虧損。
其次我們在處理虧損過程中首先第一要務在于判斷這是混沌的虧損還是真實的虧損，這個階段是必須的，否則我們就是在胡亂的對待自己的資金。其實判斷混沌的虧損和真實的虧損方法很簡單，原則只有一個：在可控制范圍內的虧損，被交易系統認可的虧損就是混沌的虧損，不被交易系統認可的虧損就是真實的虧損。所以一個投資管理者必須要有自己的交易原則和交易系統在這里又一次突現了它的重要性。
再次我們在處理虧損過程中，應該要快速的操作，并且應該認真的考慮斟酌，考慮需要時間，而快速操作則沒有太多的時間來應對，這是一個矛盾，需要從本質上來平衡自己的頭腦，專注于虧損的解決。在面對虧損的時候始終需要對虧損進行全面的分析和穩定寧靜的心態。
第四、處理虧損要快，而且可以從處理虧損這個系統工程中，最快速的地方開始做起，意圖通過此種動作讓自己的心態重新變得積極向上，從而可以在高層次上去解決我們應該要解決的一些東西，系統工程和積極的心態以及運道的轉變其實都是一點一滴的自我努力和營造而成的。
第五、面對虧損我們有兩個目的，一者為通過截斷虧損而控制好自身的風險，并且最終走向放長利潤截斷虧損這樣一種自然的境界。只有做到了有效控制虧損和解決虧損我們才可以“元吉，上偌之”。并且在這種過程中我們的投資管理還可以達到更加本質的進化，“不損而益”。
在全球化的時代里面，在沒有戰爭的年代里面，在大家都有更多富裕資金的時代里面，更多的虛擬戰爭武器和虛擬博弈平臺產生了，毫無疑問，證券、期貨、外匯、期權等等都是這樣的戰場，而且戰爭已經在不斷升級，它是全球投資者博弈的大舞臺，沒有優秀的投資管理手段，沒有優秀的資金控制人，最終虛擬戰爭也將造成國與國之間巨大的差別，企業與企業之間的不同層級劃分，也將導致個人與個人之間財富和地位的巨大差別。
而投資管理的首要任務就是控制虧損，而要做到這個動作的標準化和高端化，首先就要對虧損有必要的高層次的認識。也許本文的認識都是一些哲理性的認識，而沒有數據的輔助統計。但是中華文化的精深和蘊含的巨大思想卻是綻放著芳香的。
認識只是解決了問題的第一步而已，怎么樣做到才是問題的關鍵。但是不管怎么講，解決這個問題的方法始終離不開訓練、訓練、訓練;只有不斷的練習、不斷的虧損、不斷的截斷虧損、才可以達到自然的境界。
從“蘇酒浙煙”現象看中國式趨優消費
來源：新財經作者：李克
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2015年，30萬億中國消費市場的呼喚
中國正在步入一個嶄新的消費社會，據商務部制定的國內貿易“十二五”規劃預計：到2015年，全國社會消費品零售總額從2010年15、7萬億元上升到30萬億。在下一個五年里，擴大內需所釋放出的海量國內消費市場，無疑讓中國成為全球消費品制造企業注目的焦點。
“得華東者得天下”，30萬億大市場的呼喚無疑讓華東處在消費市場的競爭最前沿。華東長三角地區所擁有的市場消費總量和結構提升潛力，不僅成為眾多品牌必爭的豐美水草地，更淬煉出一批源出本土的強勢品牌。以江蘇的洋河和浙江的利群為代表的“蘇酒浙煙”現象，就是對上述情景的注解。
解讀洋河與利群這幾年發展的經驗，無論是洋河以“綿柔的陶醉”為訴求開創“綿柔型、低度化、好喝又輕松”的白酒產品風格，還是利群從“味道”入手，以“淡淡的滿足”為特性引領“入口輕松，過程舒適，結果滿足”的消費體驗趨勢，它們都體現出抓住消費“感覺”、創造消費“趨勢”的發展共性。
在消費市場研究者的眼里，“蘇酒浙煙”現象其實就是趨優消費的力量展現。中國消費市場的發展使趨優消費成為現實，品質趨優、消費輕松、價值滿足是中國式趨優消費的三大構成因素，這在洋河、利群的經驗中得到充分印證。
“蘇酒浙煙”現象：中國式趨優消費潮流大幕開啟
中國的消費者需要什么？中國的消費者如何消費？這需要我們從近年來在消費市場獲得成功的品牌身上找到答案，尋求啟示。
洋河品牌發源于1949年成立的江蘇洋河酒廠，目前擁有洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀等中高低檔三個系列。自2003年洋河藍色經典面市以來，連續8年每年的市場增速接近100%，銷售增長之迅猛，品牌發展之快速令人嘆服。
利群品牌是浙江中煙的老字號，始創于1960年。自20世紀90年代中后期開始，浙江經濟逐漸走在全國前列，面對區域消費的明顯變化，利群緊扣市場脈動，適時對產品升級創新：1995年，利群對老產品進行翻新，定位高檔消費需求；2000年利群成功推出長嘴利群，成功的產品風格打造順應了當前的消費趨勢，品牌銷量一路攀升。2010年利群成功突破百萬箱，成為中國煙草產業規模與結構兼備的代表品牌。
洋河與利群成功基于對消費需求的正確把握下，通過對產品、體驗及情感等一個系統工程的全面提升，從而獲得消費市場的認可，這恰恰暗合了人們趨優消費的趨勢。洋河與利群成功的同時也開啟了中國式趨優消費下的品牌實踐。
趨優消費興起于上世紀七八十年代的歐美市場，隨著今天中國消費者生活品質的提高和消費能力的整體提升，趨優消費在中國已見端倪。由于歷史、人文和社會心理的差異性，歐美市場與中國市場的趨優消費形態既具有一定的相似性，也有一些不同之處。我們發現：品質趨優、消費輕松以及價值滿足是中國式趨優消費下的制勝之道。
品質趨優：中國式趨優消費下的產品升級
品質是中國式趨優消費的魂，工藝創新是品牌獲得品質提升的關鍵。
洋河、利群發源于江浙一帶，那里氣候宜人，不濕不燥，人們在口味上偏好清淡，強調原汁原味，如此獨特的口味地理孕育了它們平和、醇正的產品風格。近幾年這兩個品牌在各自主導市場的快速發展的事實足以向我們表明：洋河“綿柔的陶醉”和利群“淡淡的滿足”已然成為江浙市場煙酒消費的品質標準。
那么洋河“綿柔的陶醉”和利群“淡淡的滿足”背后究竟蘊藏著怎樣的奧秘？我們發現它們都不約而同地從消費者最關注的“味”上找到了創新的基點。
洋河藍色經典創新提出“綿柔”型的產品風格，開創性地從以香型劃分傳統品類規則中跳出，形成自己獨特的產品風格。所謂“綿柔”不是簡單地降度就能解決的，需要通過大量先進的釀造工藝作支撐。針對綿柔香，洋河在沿用傳統工藝的基礎上，進行了大量的技術創新。這些看似程序化的工藝流程，卻是洋河不可復制的釀造工藝。洋河通過對消費需求的準確把握，以“味”為核心文章，創新提出“綿柔香”產品風格，順應了消費者的消費需求，從而獲得快速的發展。
與此對應的是，利群的成功也正是來自于它“淡淡的滿足”。
“淡淡的滿足”這一句看似矛盾的話，卻道出了消費者最本質的消費需求。隨著人們生活水平的提高，消費理念也與以前有了本質的不同：現在消費者對煙的需求更多是應酬，要輕松沒有壓力，同時還要有一定的滿足感。對此，利群自有其秘笈。
首先是生產工藝的創新。利群品牌從關愛消費者利益出發，通過加長過濾嘴這一經典工藝，在發揮過濾功效的同時，保持原有的香氣與吃味。2000年利群推出的“長嘴利群”和“軟長嘴利群”，在市場上一炮走紅，加長濾嘴變成各大高端產品競相效仿對象。今天，長濾嘴已經成為高檔產品不可或缺的價值符號。
其次是原料配方的創新，利群遵循的是原味生香的自然之道。針對香精香料，利群本著“最好不添加，盡量少添加”的原則，堅持“輕加香，輕加料”，完全通過精益求精的純葉片配方調配，突顯本色本香的醇正口味。今天，在原料配方上，利群又有了創新舉措，首次啟用浙江獨有的新昌香料煙資源，純葉調香，實現“不加香，不加料”的品質升級，成為利群品牌不可復制的核心競爭優勢。
最后是調配工藝上的創新，利群恪守的是平衡協調的本香本味。利群產品的研發專家通過研究世界各原料產地的特性差異，集各地域金葉品種之所長，成就了產品獨特的吸味風格。
通過在“味道”上的創新突破，洋河與利群分別實現了產品品質的提升，這在品質趨優的消費需求下為品牌奠定了成功的基礎。如今，洋河“綿柔的陶醉”以及利群“淡淡的滿足”已經深深植入消費者的心智之中。他們的成功為中國式趨優消費下的品質提升建立了更高一級的標桿。
消費輕松：中國式趨優消費下的體驗升級
消費體驗是中國式趨優消費的品質外延，在商品極為豐富的今天，唯有顯性化的功能特色才能俘獲消費者的心。產品的功能體驗同樣也需要我們關注消費者的本質需求。隨著生活品質的提高以及生活節奏的加快，人們的消費趨向綠色健康，向往輕松、舒適的消費體驗。洋河、利群正是緊緊把握了這樣的消費心理，給產品賦予創新的功能價值，帶來輕松舒適的消費體驗。
白酒是我國傳統消費品，要想貼合當代消費需求，就必須對消費習慣的變遷進行深入研究。為此洋河投入了大量的資金、人力，進行分析研究。通過大量的試驗結果綜合分析得出：消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛,其次是口干舌燥。在這樣的消費趨勢下洋河的“綿柔香”應運而生：“綿”即綿長，酒體豐滿、不清淡；“柔”即柔和、柔順，不暴辣。洋河重點關注的是：飲前香氣幽雅怡人，香味不一定很大，但一定要讓人感到很舒適；入口綿甜柔和，綿甜悠久，不那么爆辣勁爽；飲中暢快淋漓，喝酒是消費者表達感情的需要，好酒既可以在溫情時小杯慢品，又可以在豪情滿懷時大杯暢飲；飲后輕松舒適，飲酒后盡可能降低消費者頭痛等不適感。
站在消費者的角度思考，藍色經典綿柔型白酒既可以讓消費者大膽暢飲，又因其舒適、健康滿足了消費者的心理需求和感官需求，一上市就成為叫好又叫座的白酒。
同樣作為嗜好品，利群始終關注消費者消費觀念的進化和改變，一位資深的嗜好品專家對此頗有感觸：“現在講吸味，我認為追求的是輕松感、舒適感和滿足感”，一語道破天機。
為了迎合消費者需求趨勢，利群關注對消費者喉部舒適感的改善，圍繞“輕松感、舒適感、滿足感”三個消費者能夠切身感受的消費體驗做文章。
輕松感，就是要讓消費者感覺不到有負擔；舒適感，就是能夠讓消費者在體驗產品的過程是享受的；滿足感，就是讓消費者滿足產品所帶來的功能體驗；不僅有味道，而且不會讓喉部產生不適。利群“淡淡的滿足”這一產品特色正是契合了這一消費需求。入口輕松，綿甜柔和；吸食舒適，暢快連續很溫潤，韻味滿足，平衡自然有味道；這正是人們在享受利群的時候感受到的體驗。
入口輕松，過程舒適，結果滿足，利群把握了消費者最本質的需求出發，給消費者帶來了真實的、可感知的消費體驗，從而贏得了消費者的喜愛。
價值滿足：中國式趨優消費下的營銷升級
價值滿足是中國式趨優消費的核心驅動力，往往影響著消費者購買決策。價值滿足來自于準確的定位，它有兩個層面的含義：第一是品牌定位，準確的品牌定位，能夠契合消費者的情感需求，使消費者獲得精神上的滿足；第二是產品定位，適當的產品線拓展以及梯次化的產品結構使不同層次的消費者輕松擁有，使產品“物有所值”，給消費者帶來購買的滿足感。
自洋河藍色經典問世以來，洋河品牌開始以藍色為核心，在包裝、品牌名和主題訴求等方面均表現出它的與眾不同，從而形成有效的品牌區隔。藍色經典一改傳統高端白酒“厚重、醇厚”，更加準確地滿足了消費者的核心需求。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現。它讓人自然產生一種干凈、純潔的聯想，這種聯想，使消費者在消費的時候形成傾向性的選擇。可以說，藍色創造了“洋河”的現代感，也弘揚了“洋河”的個性。“洋河”的藍色文化理念，在商界和消費者中，正被廣泛認同，形成一種共識：藍色就是“洋河”，藍色就是“洋河”的文化，藍色就是“洋河”的品牌基因。
在產品線構造上，藍色經典在中高端價位段形成了夢之藍、天之藍與海之藍三個檔次不同價位段的產品系列，從而滿足不同層次不同需求的消費者。洋河藍色經典的產品定位，正好與五糧液[35、68-2、25%股吧研報]、茅臺等品牌的產品定位形成了交叉錯位，避開了直接的市場對抗，從而獲得市場的快速成長。
“藍色風暴”興起的兩年后，一幅清新自然的畫面走進人們的視線：藍天白云、遼闊大地、奔馳列車，以及“利群—讓心靈去旅行”這一系列平和的元素，令人心曠神怡，這正是利群品牌的形象廣告。它從品牌內涵挖掘上完成了從企業文化到消費者文化的轉變，生動體現了利群“平和”的核心價值，觸動了消費者的心弦。
之所以讓消費者能夠深刻地銘記這一平和的品牌形象廣告，那是因為中國人自古以來就是一個平和的民族。平和是一種文化一種價值觀，也是浙江中煙的經營哲學，是沉淀在企業血脈中的基因。“讓心靈去旅行”是平和、舒展、輕松的情感境界，意味著更高的品位，定位于中國新一代智慧階層，抒發情懷，為品牌附著品位和時尚的象征。這種心境就是精神體驗，是對自己實現理想、抱負、人生價值的一種寄托。在經濟快速發展、社會大變革的時代，利群將時代精神注入進來，滿足那些有理想、有夢想、有訴求、實現人生價值的人在精神上的需求，讓他們為自己的人生境界陶醉。
“平和”不僅給予人們精神上的寄托，同樣也滿足了人們現實的消費需求。圍繞“平和”這一價值核心，利群打造了差異化的產品家族。根據不同級別的消費需求，利群品牌形成了休閑、陽光和原生三種不同系別的產品選擇，更好地滿足了不同檔次不同類別的消費需求。
洋河、利群通過富有內涵的品牌文化，深深契合了消費者的情感需求。梯次化的產品系列更是讓不同層次的消費者能夠輕松擁有，其準確的定位使消費者真正地獲得了價值的滿足，從而獲得眾多消費者的熱烈追捧。
