2012年的我，從2012年新年過后開始從事于杭州土地中介的工作，主要做了農業土地以及若干塊商業土地的介紹和牽線服務，帶的客戶數量我真的沒有好好統計，應該不下于30個，基本上8到9天帶個客戶去考察地塊，通過八九個月的中介工作，感觸頗多，我陪客戶去看地，幾個比較大的項目基本上連考察費都沒問客戶收，一次又一次陪客戶去和甲方去談，由于金額標的很大，客戶覺得貴了，也就沒談下來。心里想想是好的，談下來能賺個至少幾十萬的傭金，但沒有想過越是標的大的 越是有挑戰性，難度越大。
小的項目考察費問客戶去要了，說說是考察費（其實就是自己出門陪客戶去的車馬費 人工費等），項目的金額也不大，客戶還老是討價還價，說什么成交了之后少不了你的，先陪他去看看土地，即使把這些單子做下來，小的提成也才幾千，大一點的也才幾萬，還在給我墨跡墨跡的。這些客戶投資也不大，也就一年付個10幾萬租金。賺的傭金其實也不多，也就一兩萬，有個客戶還陪他爬麗水的山地，爬了有兩個多小時，業務還在跟進當中。做這樣的小買家真的是太累了！
年底到一個也在做土地中介的開公司的老板那邊去討教經驗，他是做工業土地招商這塊的，幫助全國各地的政府進行招商引資，我覺得這樣的方式是很不錯的。另外我覺得從做事方式上也需要一個改變，以前我是自己去想方設法的找到買家或賣家的信息，然后打電話核實信息，需求方有興趣，再帶買家去看，考察費稍微付點，看完了之后很多都不了了之了。我覺得律師如果幫客戶打官司 也得收點律師費，然后再做事，準備官司的一些材料并幫助打官司，反正律師收了錢就會盡心盡力去做，至于能不能官司打贏，我想只要律師用心去做，客戶也不會對他有什么抱怨的。
同樣，做為從事土地經紀的我們來說，也應該先收取服務費，只有自己有了利潤之后，才會集中精力提供好的服務給客戶。我們花精力也要花在那些愿意付出的客戶身上，不是嗎？我們可以和買家或賣家簽訂好委托協議，如果他們愿意付出服務費，他就會認準你了，客戶也不會輕易的流失掉。
新的一年，我覺得重點是做工業土地招商項目以及商業土地項目的推薦，如果是幫政府招商，也必須先收取政府的服務費，如果是免費的招商，再大的再好的項目都不做。二手的土地，比如工業或商業土地，如果是賣家找我，先收取一定比例的定金，和我簽個委托協議，我會用心用力幫他去推的，當然也不是絕對的，如果是好的機會不要我花太多精力順帶做做也行。當然二手的需求方找我，也適當的收取點服務費，這個按照項目的性質不同收費，比如說農業項目和商業項目他們的價格肯定是不一樣的。
總的一句話，我新年的工作重點是幫助各地政府進行工業土地招商，另外再附帶一下二手土地的出讓和受讓，還有大型農業土地項目的出租和轉讓等。接下來也會給企業做海外企業的注冊、項目可行性報告等，股權的投資、企業的海外上市融資。當然這些都是后話了！
希望我的新年有好運，我的事業上有個好的進步！
- 項目對接快訊
-
- 最新信息
- 熱門信息
