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招商引資有很多種方法，我隨便列幾個方法出來，目前常見的是：政府組團招商、小組招商、駐點招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等等。這些招商引資的方法都很好，但如何把這些方法串聯(lián)起來呢？

在這里我要告訴你，如何發(fā)揮這些方法的最好效果吧！

這就需要專業(yè)化的招商引資外包團隊來操作，把招商引資這個工作當做系統(tǒng)來做，而不是把它分割開來。

那什么是招商引資外包呢？

就是做為政府或者相關招商引資部門的你把一些具體關于招商引資的一些事務委托給一些專門專業(yè)的機構單位或個人操作，當委托方支付給受托方的相關服務費時，受托方在相應的服務期限提供的一些對應的服務。如果介紹成功投資企業(yè)過來買地投資了，再相應的支付事先溝通好的傭金，這個一般按投資金額的比例按投資的節(jié)點分期支付！

現(xiàn)在你想想，如果你開始做招商引資了，你要做哪方面的工作呢？

以前做招商的你，可能什么單位什么行業(yè)都來者不拒。

可現(xiàn)在的你，考慮的因素會很多，如投資企業(yè)的行業(yè)是不是比較環(huán)保的，是不是技術含量比較高的、投資規(guī)模是不是上千萬美金的，行業(yè)適不適合我這個工業(yè)園的定位的。

考慮的因素還蠻多的，這就要對工業(yè)園或者開發(fā)區(qū)做個專業(yè)的招商方案和規(guī)劃。還有針對不同產(chǎn)業(yè)做個產(chǎn)業(yè)的定位以及招商亮點。

再比如，做招商的你，以前投資企業(yè)5年前看你們的單位形象是這個樣，現(xiàn)在的形象還是沒有怎么變過。或者準備投資的企業(yè)過來考察，對你們招商單位必須首先要有個好的第一印象吧！這個是非常非常重要的

是哪些形象沒有改變呢？

在這里我舉些例子說明，你就明白了！

你的同事發(fā)給客戶的郵箱是一些126、雅虎、新浪等公共郵箱，而不是自己單位的專門郵箱。郵箱信紙的簽字內(nèi)容是不是都統(tǒng)一的呢？

你招商局的網(wǎng)站照片、文章有沒有時時去更新？有沒有放一些與投資客戶容易互動的東西？比如招商部門你的博客，設計一些讓投資意向客戶容易留下聯(lián)系方式的一些技巧的呢？

你的名片、信紙、招商手冊、宣傳冊、參加展會的宣傳資料、招商講解的PPT、衛(wèi)生間、辦公室的牌子、杯子、工作服裝等標識以及內(nèi)容是不是都設計過的呢？是不是符合統(tǒng)一又有美感的形象呢？

和投資客戶的招商一些話術、回答客戶的疑義是不是有統(tǒng)一的標準，有沒有做一本招商解答的小冊子呢？

當然形象很重要，但是沒有投資企業(yè)來考察也不行。

所以主動去開發(fā)有意向的投資客戶，最好就是大好高項目的客戶了。

開發(fā)客戶的手段除了我剛才說的一些方法以外，如果想更多更廣泛的去尋找意向客戶，也要主動出擊！電話銷售和網(wǎng)絡營銷就是非常重要的手段

你可能沒有時間去打電話聯(lián)系開發(fā)客戶，或者你手下的人由于沒有經(jīng)過專門的電話銷售培訓，沒有這方面的能力或膽量。即使打了可能也是沒什么效率，一天只能打幾個電話應付一下！

有時你會說我打過電話了，但第二次打電話過去還是對方接的，但卻不知道有沒有打過，即使你們打電話聯(lián)系客戶了，有沒有做一些客戶資料收集的時時信息軟件呢？可以對各行各業(yè)的企業(yè)做個分明別類，并且把與客戶講的內(nèi)容都記錄下來呢？而且打電話也不是適合所有人去做的！

怎么樣更好的通過電話銷售把投資企業(yè)和你好好對接呢？我想除了建立一套電話銷售系統(tǒng)以外還要組建一支電話銷售團隊。也減輕了你一個開發(fā)客戶的繁重壓力了！