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新余招商網(wǎng)訊：7月初，由市直機(jī)關(guān)和高新區(qū)33名工作人員組成的新余市戶外照明產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)從新余啟程，分赴珠三角、長三角等地區(qū)開展招商活動(dòng)。無專業(yè)知識(shí)、無招商經(jīng)歷、無洽談經(jīng)驗(yàn)，這支臨時(shí)拼湊的“三無”隊(duì)伍，憑著一腔熱情，克服種種困難，在短短兩個(gè)月時(shí)間里，共走訪照明企業(yè)500余家，取得了首批百家企業(yè)簽約入駐新余的重大戰(zhàn)果，保證了“中國戶外照明之都”這艘航船的順利啟錨。

厲兵秣馬強(qiáng)素質(zhì)

著眼實(shí)戰(zhàn)練精兵

新余的工業(yè)用水多少錢1噸？1個(gè)40尺集裝箱到廈門港運(yùn)費(fèi)多少？戶外照明企業(yè)享受哪些優(yōu)惠政策？對(duì)于駐長三角辦事處主任廖迪新來說，這些已了然于胸。而幾個(gè)月前，他還是一位從未接觸過招商的“門外漢”。現(xiàn)在，從新余的歷史文化、風(fēng)貌人情、投資政策到戶外照明專業(yè)知識(shí)，他已是了如指掌。正是他面對(duì)客商娓娓道來，精準(zhǔn)回答客商提出的各種問題，才順利簽下了新余戶外照明產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目。

從市交通局抽調(diào)來的廖迪新，當(dāng)單位推薦自己參加全市戶外照明產(chǎn)業(yè)招商時(shí)，他有些不以為然，認(rèn)為不過每年旅游般地到外地走幾遭而已。但接下來，事情的發(fā)展完全出乎他的意料：市直單位抽調(diào)的人員必須是副縣級(jí)后備干部，單位推薦后還得經(jīng)市委組織部考核研究確定，個(gè)人與原單位工作完全脫鉤。30多名招商人員分成三個(gè)辦事處，分別駐扎長三角、珠三角等地，實(shí)行長期駐外招商。為了讓他們盡快掌握相關(guān)知識(shí)和招商技能，啟程之前，高新區(qū)組織了專門培訓(xùn)，請(qǐng)來了專家和職能部門負(fù)責(zé)人，講解知識(shí)，傳授技巧。有關(guān)部門也在最短的時(shí)間里編發(fā)了《招商資料匯編》《新余戶外照明產(chǎn)業(yè)招商手冊(cè)》等資料。培訓(xùn)結(jié)束后，部分考試不合格的學(xué)員被淘汰。招商期間，還針對(duì)性進(jìn)行了專題招商談判方面的強(qiáng)化培訓(xùn)。

為了在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入角色，招商隊(duì)員往往是白天馬不停蹄地拜訪客商，晚上回到住處，就忙著上網(wǎng)查閱資料，鉆研項(xiàng)目庫。各辦事處也經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)招商知識(shí)，交流心得體會(huì)，分析各類信息，制訂招商策略。就這樣，大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)很快有了明顯提升。

歷經(jīng)坎坷終不悔

精誠所至金石開

駐珠三角辦事處隊(duì)員龔勇平和鐘彬斌分別來自市森林工業(yè)局和市委老干部局，他們駐扎東莞，負(fù)責(zé)該片區(qū)的招商。到達(dá)當(dāng)天，兩人就租下了房子，第二天，從網(wǎng)上收集了一批照明企業(yè)的資料，打了100多個(gè)電話，但毫無結(jié)果。接著開始挖掘各自人脈資源，在得知東莞成立了新余商會(huì)后，立即通過關(guān)系對(duì)商會(huì)會(huì)員進(jìn)行逐家上門拜訪，通過他們，終于與一些照明企業(yè)取得了聯(lián)系。在引進(jìn)東莞堅(jiān)科電氣有限公司的過程中，他們冒著酷暑，先后5次登門拜訪公司負(fù)責(zé)人何總，宣傳新余戶外照明政策，對(duì)比落戶新余的優(yōu)勢(shì)，一起算好“經(jīng)濟(jì)賬”。當(dāng)?shù)弥�何總身體不適住院時(shí)，他們買了鮮花和慰問品到醫(yī)院看望。就這樣，他們逐漸與何總成了無話不談的朋友。精誠所至，金石為開。何總被他們的誠心打動(dòng)，同意到新余投資。此后，他們又先后簽約4家照明企業(yè)，合同引資達(dá)4.5億元。

許多隊(duì)員坦言，剛到沿海時(shí)，面對(duì)人生地不熟的現(xiàn)狀和即將開展的工作，大家普遍有種無所適從、無從下手的感覺。這時(shí)候，一本黃頁電話薄，一個(gè)114查詢臺(tái)，一臺(tái)上網(wǎng)電腦，就成了他們最初尋找信息的手段，但這顯然沒有多大作用。接著開始找朋友、親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)，圈子逐步擴(kuò)大。后來，一些更有針對(duì)性、更有效的方法被他們廣泛采用，那就是拜訪當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，了解當(dāng)?shù)卣彰鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，宣傳推介新余戶外照明產(chǎn)業(yè)，取得協(xié)會(huì)的支持，并逐一對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行聯(lián)系走訪。還有就是參加專業(yè)展會(huì)，展會(huì)里照明企業(yè)云集，可以收集到很多有用的信息。

牢記使命擔(dān)重任

未洗征塵再出發(fā)

背井離鄉(xiāng)出外招商，招商隊(duì)員面對(duì)的困難可想而知。廖迪新患有高血壓，8年來一直在吃藥，但他身先士卒，帶領(lǐng)大家奔波于廣東、福建等地。高新區(qū)的項(xiàng)濤，妻子有6個(gè)多月的身孕，但兩個(gè)月來，只是在陪同客商回新余時(shí)才回家呆了3天。隊(duì)員中還有準(zhǔn)備結(jié)婚的、父母生病的、孩子高考失利的、水土不服的、房子正裝修的……天氣酷熱、地方不熟、吃住不好、出行不便……他們?nèi)諘裼炅堋�風(fēng)餐露宿，常常是搭公交、坐地鐵，住的是每晚幾十元的小旅館，吃的是幾塊錢的排檔飯。在招商過程中，遭人白眼、吃閉門羹是常有的事，有時(shí)候，冒著烈日酷暑趕到某地，卻發(fā)現(xiàn)廠址已搬遷或者聯(lián)系人已離開該廠，有時(shí)候，多次上門卻無法見到企業(yè)負(fù)責(zé)人。可他們中沒有一個(gè)人打退堂鼓。“沒有走遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語的精神，是不可能招到商的。”市中級(jí)人民法院政治部副主任、駐長三角辦事處主任劉杰頗有感觸地說。

“此次出外招商，我們面對(duì)著很多困難，承受了很大壓力，是信心，支持著我們走下去。這份信心，來自于市委市政府打造‘中國戶外照之都’的堅(jiān)強(qiáng)決心，來自于組織對(duì)我們的關(guān)心支持，來自于新余發(fā)展產(chǎn)業(yè)的有利條件和良好機(jī)遇，能參與這份事業(yè)，為新余發(fā)展戶外照明產(chǎn)業(yè)扮演開拓者的角色，我們感到一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，沒有理由不做出成績。”戶外照明對(duì)外招商機(jī)動(dòng)組主任、高新區(qū)招商局副局長胡林敏表示。

未洗征塵再出發(fā)。參加完“中國戶外照明之都”啟動(dòng)暨百家照明企業(yè)簽約儀式的招商隊(duì)員們又踏上了征途，我們有理由相信，他們將續(xù)寫更加輝煌的篇章。