廣東一家制造業的負責人王先生，近幾個月來又欣喜又犯難，一方面隨著經濟復蘇，公司業務訂單驟增，另一方面，需要采購物品的品類眾多、品牌不一，且數量巨大，同時為了趕工期必須盡最大可能壓縮物流周期，從哪里才能滿足一站式的采購呢？
與王先生一樣發出同樣疑問的還有泉州某實體公司的采購經理劉先生。前不久，劉先生從網絡渠道經客服推薦購買了一款知名品牌的防護手套，但到貨后僅3天就無奈選擇退貨。原來，客服在推薦時，并沒有考慮到劉先生公司生產場景要求高度潔凈這一因素，因此劉先生收到的手套盡管結實，但容易掉毛。
而幫助王先生、劉先生等解決采購難題的是一款名為“易工品”的工業品供應鏈電商平臺。公開信息顯示，易工品運營主體是廣州易工品科技有限公司，自2019年成立，發展至今已形成了針對企業大宗集采、企業非生產物料供應、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系，致力于推動供應鏈數字化，參與定義未來工業。
眾所周知，我國作為經濟大國是世界制造業的加工基地，賽迪顧問報告指出，我國工業電商交易額早在2019年就達到了9.9萬億元，預計到2025年交易額將達到20.1萬億元，年均增長率12%。萬億級的市場“藍海”已吸引了眾多力量入局，產業爆發步入快車道。易工品在全產業鏈的精細化布局，依靠大數據、物聯網、人工智能等技術優勢，層層滲透企業采購環節，賦能企業降本增效，并且助推供應鏈管理的數字化、智能化進程。
全鏈條布局專業化團隊服務
相關負責人介紹，截至目前，易工品平臺已實現了28大品類全部覆蓋，既包括大宗鋼鐵、潤滑油脂、油漆涂料、工業氣體等直接用于生產的大宗核心業務，又涵蓋五金工具、勞保安防、配電照明、工業焊接、刀具量具、氣動液壓等二十多項中大型MRO(非生產性物料)業務，無論是大型企業客戶，還是中小企業，均可在易工品平臺實現一站式采購。
值得一提的是，對于to B市場來說，平臺的專業服務能力至關重要，這就需要搭建具有工業行業經驗、熟悉互聯網的專業團隊。只有真正了解工業制造行業，才能更加精準地提供解決方案，以滿足客戶的實際需要。目前，易工品的團隊成員已近千人規模，其團隊中70%的成員來自于在工業及互聯網行業頭部企業任職多年的資深人士，與此同時，易工品還建立了百人規模的選品專家團隊，專家團成員的行業履歷經驗平均在10年以上。這也保證了易工品在售前售后兩端都保證了專業和標準的服務質量。
數字化MRO采購成為企業“第二利潤源泉”
商業咨詢機構“前瞻研究院”在《中國MRO工業品超市行業發展前景與投資策略分析報告》中指出，在企業采購管理中，越來越多的企業認識到采購是企業的“第二利潤源泉”，但是如何真正使采購成為企業降低成本、提高運營效率的戰略武器，發揮利潤杠桿的放大作用，需要兩個層面的努力。采購技術提升會降低采購成本，這是“術”的層次，建立和運用正確的采購管理理念及策略，則是從本質上提升采購績效、放大采購利潤貢獻的基石，這是“道”的層次。
需要指出的是，所謂MRO，一般是指業界對維護(Maintenance)、維修(Repair)和運行(Operation)三個英文詞的簡寫統稱，指在實際生產過程中不直接構成產品，只用于維護、維修和運行設備的物料和服務。在工業市場，MRO采購具有數量大、供應端分散的特征，隨著數字經濟浪潮勢不可當，作為供應鏈關鍵一環的MRO采購，越來越多地成為企業降本增效的“新戰場”。
為了適應市場的快速變化，易工品建立起“平臺”+“自營”的雙模體系，前者在于拓展工業品供應鏈的廣度和寬度，而后者則重點將工業品電商“賽道”做深、做精。統計數據顯示，易工品平臺已精選了超過2000家包括本土品牌在內的全球知名供應商，業務范圍覆蓋了70多個產業帶。
易工品相關負責人透露，近年來，得益于工業互聯網蓬勃發展、企業紛紛數字化轉型等行業利好趨勢，該平臺的MRO業務的增長也越來越明顯。
艾媒咨詢數據顯示，去年11月份，全國規模以上工業增加值同比增長7.0%，較上月加快0.1個百分點，高于上年同期0.8個百分點。除在特殊時期受到沖擊外，整體行業趨勢向上，工業生產處于平穩較快增長的形勢。
艾媒分析師指出，與傳統MRO采購模式相比，MRO電商化采購模式是建立在電商平臺基礎上，優化了流通環節、使采購過程透明化。MRO電商化采購模式的優勢在于供應鏈穩定性更強，商品豐富度和質量也得到了保證。在數字化發展背景下，深入挖掘客戶需求、提高供需雙方匹配精準度、完善產品數據及數據標準等方面優化產業鏈，促進企業降本增效。未來MRO供應商建立的一站式服務平臺及SaaS系統都是數字化發展的潛在空間。
因此，為滿足不同企業的數字化轉型需求，易工品也根據企業實際情況，提供了不同的解決方案。具體來說，大企業通常擁有自己的IT系統，往往選擇通過API(應用程序編程接口)接入易工品平臺，而中小型企業從降低成本考慮，則直接使用易工品的既有系統，或者根據實際需求做定制化解決方案。易工品相關負責人表示，不同企業數字化發展程度大有不同，只有根據企業當前發展形勢、成本預算等因素進行全方位考慮，才能給予企業最大限度的數字化支持。
構建生態聯盟 “焊接”產業上下游
在練好“內功”的同時，易工品全鏈路賦能從企業采購環節實現降本增效，將產業上下游各個節點“焊接”串聯，這樣能夠以更加垂直、短鏈化的方式，全面、快速、精準地響應客戶的產品需求，逐步建立起高黏性、正向反饋、良性循環的產業生態聯盟，這給工業品B2B平臺的未來發展提供一種創新路徑。
易工品構建了屬于自己的生態聯盟，并匯集眾多工業領先企業優質資源。在聯盟內部，會員單位之間針對經營及生產痛點，將技術、資源、渠道以及人才進行聯合互通，需求方和供給方直接對接協作，實現資源的高效利用與整合，達到整體規模降低成本的目的。
尤其值得一提的是，易工品是工業機械巨頭三一集團的生態合作伙伴，近年來，得益于易工品的數字化供應鏈，鋼鐵供給問題從未影響過三一集團的生產和商品供應。
對于易工品“制勝”的經驗，相關負責人解釋道，易工品通過對行業數據進行分析以及對合作供需方的產能、需求的反復比對，預先判斷用鋼高峰時期三一集團或將面臨原材料短缺的情況。為此，易工品前置化地溝通全國各大鋼廠，擴大整體平臺供應需求，避免了臨時調貨帶來的供應不足和滯后。在三一集團用鋼需求產生后，易工品與三一集團通過數據系統的快速對接，訂單流程全方位數字化，提升計劃管理的效率，加快庫存和資金的周轉，確保三一集團用鋼的優先供應，從而保障了三一集團各事業部的穩產保供。
與三一集團的戰略合作并不是個例，易工品的供應鏈源于工業，因此與眾多工業巨頭建立了長期穩定的合作關系，其供應鏈技術在長期實踐中不斷打磨優化，而供應服務能力及商業模式也得到了正名和認可。
除此之外，易工品通過與工業互聯網平臺“樹根互聯”的合作，能夠實時掌握及預判上游合作企業當前生產情況及產能，并根據數據與下游需求企業進行高效匹配，實現更為精準、快速的企業間資源調度。從具體合作廠商所在的工業帶整體的采購需求變化，到具體某片工地設備當前使用率以及整體工時，都能通過數據化的形式呈現在系統之中，最終形成有效信息，支持分析和決策。
以智能制造為特征的工業4.0革命方興未艾，作為智能制造重要環節的工業品采購的數字化進程日益加快、資本、互聯網廠商、制造企業等多方力量紛紛涌入賽道。面對萬億級工業品電商市場，易工品能否搶占先機將留待時間和市場的驗證。
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