希臘醫藥市場概況
近年來，希臘的醫藥市場一直保持良好的發展態勢。從1987年至今，除1997年（8.4%）、1998年(-4.4%)外，希臘的醫藥市場銷售額每年都以2位數的百分比速度增長，最高年份為1992年，漲幅達30.1%。其中，對醫院的藥品銷售額占市場總額的20%。
希臘的非處方藥品（OTC）市場仍處在發展階段，這類藥品不僅價格沒有放開且數量極為有限。希官方目前沒有這方面的銷售統計數字，但估計占醫藥市場總額的5%－10%。
十多年來，希臘的藥品市場經歷了一個國產藥產量下降而進口藥數量增加的過程。據統計，1987年希臘國產藥品銷售占市場總額的75.1%，到2001年下降為僅24%；進口藥品的銷售比例則從1987年的18.3%增加到2001年的61%；在希臘加上包裝再銷售的藥品，其比例則從1987年的5.5%增加到2001年的13%。
希臘VIANEX股份有限公司（以下簡稱VIANEX）的前身是D.Giannacopoulos公司,創建于1924年。VIANEX是目前希臘最大的制藥公司，其生產的醫藥產品總量（包括為其它廠家加工的藥品）約占希醫藥市場份額的25%；按照出廠價格計算，公司自己的藥品銷售額約占希醫藥市場總額的7.5%。2003年，VIANEX的營業額為2.12億歐元，預計2004將達2.55億歐元。
據該公司負責人介紹，VIANEX實力雄厚，公司的資金流動從未出現問題。這樣才使得VIANEX得以向希臘國立醫院這類拖欠藥費長達1－2年的機構銷售藥品，且此銷售額占公司銷售總額的20%左右。
VIANEX成功的經驗是：依靠高尖端的生產設備，生產出高質量的醫藥產品，憑借與希臘各級政府部門、代理商和本公司職員保持良好的人際關系和強大的銷售網絡，取得良好的經濟和社會效益。
VIANEX是希臘為數不多的大型民族企業之一。該公司共有員工944人，其中營銷人員455人。該公司的突出特點是銷售部門工作成績突出。通過銷售部門，VIANEX把本公司的醫藥產品銷售到希臘各批發商、國立醫院和銷售商手中。此外，通過公司的附屬企業（AffiliateCompany）－VIAN公司注，再把藥品銷售到希臘各地的4000家零售藥店。
VIANEX建有專門的研發中心，該中心由3個部門共15人組成。其中10人為藥劑師和生物學家，分別在藥理學教授和病理學教授的監督指導下工作。這三個部門分別是：
1、臨床試驗部（第三階段和第四階段臨床試驗）
2、注冊事務部
3、醫療服務部
注：VIANEX擁有VIAN公司100%的醫藥分銷權。
多年來，VIANEX與世界上許多著名的大醫藥公司進行過合作生產。
在生產、營銷、銷售、促銷和分銷方面，VIANEX與以下公司進行過合作：
①德國著名的大醫藥公司－默克（Merck）醫藥公司
②日本最大的醫藥公司－武田（Takeda）化學工業公司
③日本著名的大醫藥公司－藤澤（Fujisawa）醫藥公司
按照收取加工費（TollManufacturers）方式，VIANEX公司為以下公司生產藥品：
①法國著名的大醫藥公司－Aventis醫藥公司
②丹麥最大的醫藥公司－Leo醫藥公司
③美國著名的大醫藥公司－禮萊（EliLilly）醫藥公司
④瑞典三大醫藥公司之一的－法瑪西亞？普強（Pharmacia-Upjohn）醫藥公司
⑤意大利著名的大醫藥公司－Menarini醫藥公司
VIANEX旗下共有A、B、C、D等4家藥廠。經希臘衛生部批準，VIANEX的4家藥廠可生產各類藥品（包括凍干類藥品）,因此這些藥廠的產品范圍很廣（詳見下表）。公司總部根據每年的銷售預測情況，為每個藥廠制定出相應的年度生產計劃。如遇市場情況變化，視情況需要，公司可能會對每個藥廠的產品和產量再按季度進行調整。此外，每一家藥廠都有其獨立的營銷部門。
部門占地面積廠房面積主要功能（產品）
總部37000平方米8600平方米行政辦公、銷售中心、培訓和會議中心、倉儲等
藥廠A17000平方米8000平方米注射類、滴眼液、輸液、膠囊及片劑等
藥廠B11000平方米4900平方米膠囊片劑等
藥廠C16000平方米3800平方米凍干類（freeze-dried）藥品
藥廠D19700平方米7700平方米抗生素類(antibiotics)藥品
在質量認證方面，VIANEX的4家藥廠也取得了長足進展。這4家藥廠的藥品設計、生產和包裝均通過了ISO9001質量管理體系認證。具體的認證內容包括：
1、醫藥產品、保健品和營養添加劑的設計、生產、研發、銷售、推銷；醫療設備的營銷等；
2、醫藥產品和醫療設備的倉儲和分銷。
目前，VIANEX是希臘唯一一家通過這么多質量認證的醫藥公司。
VIANEX多年來對社會的貢獻得到了希臘政府和社會的一致認可。1998年10月，VIANEX獲得國家質量獎章（NationalQualityAward）一等獎。這是希臘政府通過發展部對希臘醫藥行業有史以來頒發的第一個獎項。
三、所做工作
2004年5月底，希臘VIANEX股份有限公司總裁P.Giannacopoulos及其兒子、市場開發經理D.Giannacopoulos約見中國使館隋參贊。
6月初，隋參贊應邀實地參觀考察了VIANEX位于雅典近郊的兩家藥廠，并再次與G父子進行了座談。
在以上約見和參觀座談活動中，G父子表示，目前該公司有意與中國大的醫藥生產企業合作，以探討進口中國的醫藥原材料或醫藥產品并向中國出口其藥品的可能性，希望能共同開發希臘和中國的醫藥市場，請求本網為其牽線搭橋。隋參贊表示將盡力提供幫助。隋參贊向其簡要介紹了本網和中國醫藥市場的情況，并向其提供了有關中國醫藥企業的信息和聯系網址。
四、VIANEX聯系方式
VIANEX公司總裁P.Giannacopoulos先生為前任雅典市副市長，目前身兼雅典商工會常務副主席、希臘醫藥協會主席、雅典代理商協會主席、希臘最大的運動俱樂部－PanathinaikosB.B.俱樂部主席等數職。如需要了解公司更多情況，可瀏覽該公司的網站，也可與VIANEX公司總部聯系。聯系方式如下：
總部地址：TatoiouStr.,18thKmAthens-LamiaNationalRoad,14671NeaErythrea,
郵箱地址：P.O.Box：52894-14610NeaErythrea-Greece
郵箱：mailbox[ta]**nex.gr
網站：www.**anex.gr
聯系人：D.Giannacopoulos先生
電話：0030－210－8009111***
傳真：0030－210－807***
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