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招商費(fèi)用預(yù)算及收益　　

A  招商組建預(yù)算費(fèi)用　　

n  辦公場(chǎng)地：150平米以上辦公場(chǎng)地，年租金約12萬(wàn)元。　　

n  裝修費(fèi)用：150平米辦公場(chǎng)地裝修費(fèi)用約6萬(wàn)元。　　

n  辦公設(shè)備：電腦10臺(tái)，每臺(tái)約2000元；辦公桌椅；復(fù)印機(jī)1臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)1臺(tái)，電話(huà)機(jī)12部，飲水機(jī)1臺(tái)，共計(jì)約4.萬(wàn)元。20萬(wàn)不到就可以開(kāi)業(yè)!　　

n  人員配備：總經(jīng)理1名，前臺(tái)\財(cái)務(wù)行政1名，市場(chǎng)部經(jīng)理1名，投資經(jīng)理8名。　　

n  員工基本工資：經(jīng)理底薪2000元，前臺(tái)\行政財(cái)務(wù)2000元，投資顧問(wèn)基本工資1500元.一個(gè)月的員工費(fèi)用是16000元.+房租6000元+其他開(kāi)支3000元=一個(gè)月的總開(kāi)支25000元.　　

綜上所述，一年費(fèi)用約為：300000萬(wàn)　　

B 招商合作期間收益　　

客戶(hù)每交易1手黃金（白銀）如果按返傭380元算，平均每個(gè)客戶(hù)每天交易1.5手，一個(gè)月22個(gè)交易日每個(gè)客戶(hù)每個(gè)月交易30手。　　

當(dāng)公司在一定時(shí)期客戶(hù)來(lái)源逐漸穩(wěn)定后，每個(gè)加盟商客戶(hù)數(shù)量最少可以做到壹百人以上。客戶(hù)主要來(lái)源兩部分：一是投資經(jīng)理發(fā)展的客戶(hù)，每個(gè)投資經(jīng)理至少發(fā)展2名客戶(hù)，8名投資經(jīng)理可發(fā)展16名客戶(hù)；二是公司通過(guò)廣告宣傳理財(cái)講座或者以門(mén)店?duì)I業(yè)部形式讓客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)開(kāi)戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)隨著開(kāi)業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)數(shù)量會(huì)越多。　　

我們通過(guò)廣告媒體宣傳以及結(jié)合實(shí)物門(mén)店?duì)I業(yè)部的形式，發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)的主要來(lái)源由早期的投資經(jīng)理找客戶(hù)變成客戶(hù)對(duì)投資品種的需求主動(dòng)上門(mén)咨詢(xún)開(kāi)戶(hù)。　　

1每月可得傭金收入16*30*380=182400元,每月開(kāi)支25000元，投資經(jīng)理提成每手按380元返傭的18%提成，16*30*68.4=32832元。　　

2則：每月盈利182400-25000-32832=124560元　　

4年凈盈利12456*12=1494816元，　　

5收益比1494816/300000=478%　　

以上是按一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較保守的業(yè)務(wù)收支計(jì)算，如果區(qū)域獨(dú)家招商增加自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和招商合作業(yè)務(wù)的推廣，所獲收益將更大。　　

二、投資市場(chǎng)前景及市場(chǎng)容量調(diào)查　　

1、以西安地區(qū)2009年前三季度證券公司、期貨公司開(kāi)戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)分析：截至9月末，全市18家證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)數(shù)43.46萬(wàn)戶(hù)；股票交易額8431.73億元，開(kāi)戶(hù)數(shù)和交易額增量均有所放大。11家已開(kāi)業(yè)的期貨營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)數(shù)1.77萬(wàn)戶(hù)；期貨交易額15430.22億元。　　

2、如果我們能從證券期貨市場(chǎng)分流一部分客戶(hù)，按保守5%算，則有22580人，按最差百分之一算，也可達(dá)4500人左右。　　

n  交易金額越大，交易手續(xù)費(fèi)收益基數(shù)就越高；期貨的交易金額達(dá)到了15430.22億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股票的8431.73億；　　

n  交易金額權(quán)益比是反映交易頻率的數(shù)據(jù)，計(jì)算方法為：交易金額/投資者權(quán)益，數(shù)值越大，表明交易越頻繁，公司有更高的交易手續(xù)費(fèi)收益。從以上數(shù)據(jù)可以計(jì)算出，股票的交易金額權(quán)益比為3.28，而期貨的交易金額權(quán)益比為312.30，兩者相差近100倍；　　

n  投資者權(quán)益與開(kāi)戶(hù)數(shù)的分析，期貨公司人均開(kāi)戶(hù)金額為10.6萬(wàn)，而股票的人均開(kāi)戶(hù)金額為4.17萬(wàn)，說(shuō)明同樣開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)，期貨公司比證券公司可獲得更高的交易手續(xù)費(fèi)收益；黃金交易每手的手續(xù)費(fèi)約為期貨的10～20倍；　　

n  隨著開(kāi)戶(hù)增長(zhǎng)率，說(shuō)明投資者的投資方向漸趨多元化；投資熱點(diǎn)是有階段性的，以前是股票，現(xiàn)在是期貨，黃金也許就是投資者關(guān)注的下一個(gè)熱點(diǎn)。　　

黃金24小時(shí)T+0做市商交易制度比股票的T+1、期貨的撮合交易模式要靈活得多，所以對(duì)投資者來(lái)說(shuō)交易方式更靈活、交易時(shí)間更長(zhǎng)，頻繁的市場(chǎng)交易成交量也大，假如全市的證券公司和期貨公司有10%的客戶(hù)愿意投資黃金，那將一個(gè)成交量巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)前景非常廣闊。