五月的膠南，草長鶯飛，花潮奔涌。記者沿著新建成的濱海公路膠南段一路南下，被膠南的美景所陶醉，更為膠南的發展而振奮。在青島市實施挺進西海岸發展戰略中，膠南市委市政府做好承接文章，高起點、高效率招商，鑄就一個個招商經典故事。在承接和選擇中，膠南產業結構得以迅速改變升級，如今已名列全國百強縣第32位，山東第5位，目標直指全省三強。
13天和一個工業園
在海爾膠南工業園施工現場，放眼望去，6座鋼架結構車間已經拔地而起。正在工地上調度項目建設的王曉先告訴我們，眼下正在緊張進行生產線安裝，到5月底，工業園的第一批家電產品即可下線。
說來難以相信，膠南引進這個總投資8億元項目，從海爾集團前來考察到舉行簽約奠基儀式，僅用了13天。
2005年春節前夕，膠南市向海爾集團發出邀請。2月15日（正月初七），冒著淅瀝的小雨，海爾集團首席執行官張瑞敏和總裁楊綿綿一行來到膠南實地考察，當即決定在膠南投資建設全國第十三個工業園。主要生產電視機、空調、洗衣機、電熱水器和微波爐，當年可生產電器近400萬臺，實現銷售收入30億元。2月28日，工業園舉行簽約和奠基儀式。兩個月后廠房即交付使用，創下了海爾工業園建設的新紀錄。
海爾為什么“火速”入駐膠南？海爾總裁楊綿綿告訴記者，膠南的區位優勢、工業基礎具備了大發展的條件，而膠南超前決策建設機電電子加工區，最大限度為入駐項目提供便利，都深深打動了海爾。
記者點評速度代表著效率，速度意味著吸引力。面對各地頻頻拋來的“繡球”，海爾選擇了膠南。對此，膠南市委書記張大勇一語道破天機：“我們把區位和資源優勢變成了招商環境。”
一個人和4項“863”
4月底，青島東海藥業有限公司在北京中國科技會堂舉行新聞發布會，董事長崔云龍宣布微生態新藥“寶樂安”、“阿泰寧”正式上市。至此，公司經過8年時間研制成功的4項國家“863”計劃成果實現了產業化。
2003年6月，立志追趕世界微生態前沿技術的“海歸”專家崔云龍，懷揣著6項國家專利、9個新藥證書來到膠南。崔云龍告訴記者，他放棄了國內其他地區的種種“誘惑”，是膠南的服務效率和人文環境打動了他。在膠南辦公司，選址、土地出讓一周完成，各種配套一步到位，市政府還幫助企業融資6000萬元。該市還把微生態藥品產業列入國民經濟重點發展產業，給予重點扶持。市委書記張大勇去年8次到東海藥業調研，現場幫助解決問題。
崔云龍介紹，今年10月份，投資1億元的二期工程即可完工，總產能將達60億元，屆時將成為中國最大的微生態藥品生產基地。
記者點評東海藥業項目被省委副書記、青島市委書記杜世成譽為青島市招商的經典案例。如何抓住這樣的機遇？膠南市領導告訴記者：“心誠則靈。”其實，真誠之外，招商者的眼光和胸懷同樣重要。
一杯西瓜汁和一個世界500強
青島丸魯大食品有限公司是世界500強日本住友商事在膠南投資建設的項目，當年批辦、當年建設、當年投產。談起引進這個項目，膠南外經貿局的同志依然津津樂道。
2002年春節前，住友商事派員到膠南洽談。經過幾輪談判，雙方留下了良好印象，但面對其他地區同樣優惠的條件，日商仍然舉棋不定。
親歷了那次談判的膠南外經貿局局長趙鈞榮記憶猶新：那是農歷小年的次日，日商考察完現場，回到車上，一杯鮮美可口的西瓜汁遞了過來。這一出乎意料的舉動讓日方首席談判代表太田光雄先生睜大了眼睛。原來，這位日本客商平日喜歡喝西瓜汁。膠南的招商人員專門購置了榨汁機，安排專人采購“黑美人”西瓜。客人走到哪兒，西瓜汁就送到哪兒。
幾年后，太田先生已經從住友商事退休，創辦了東京中國咨詢顧問公司，繼續致力于推進膠南和日本的經濟文化交流。而今，每次來膠南，他都要談起這感人的一幕：“這個細節，讓我感覺到膠南能這樣對待一位商人，也同樣會這樣對待每一家外來投資企業。將項目安排在這樣的地方，我們非常放心。”
記者點評細節決定成敗。一杯西瓜汁引來一個世界500強企業，在當地帶起了一個農產品產業化集群。面對這個案例，誰不說是情在利先？
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