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　　遂寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園目前正在不斷發(fā)展壯大，入駐的企業(yè)越來越多。這種良好發(fā)展勢頭的背后，蘊(yùn)含著幾多招商引資的酸甜苦辣。用該區(qū)招商干部的話說：“招商就像耍朋友，談得來就耍，耍不好就分手。”昨（16）日，記者從該區(qū)招商部門采擷了一組他們招商“耍朋友”的小故事。

　　故事一：

　　追求遭拒不要緊，堅(jiān)持不懈才勝利

　　今年6月21日，亞太地區(qū)最大的顯示屏維修企業(yè)——朝旭集團(tuán)旗下九昱國際有限公司簽約入駐遂寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園。在這次成功牽手的背后，開發(fā)區(qū)招商人付出的艱辛卻鮮為人知。“為了九昱的成功入駐，我們可是碰了不少壁呀１開發(fā)區(qū)副主任馬繼強(qiáng)回憶起在這次招商中四次碰壁的經(jīng)歷，感慨萬千。

　　“今年3月我們從網(wǎng)上得知朝旭集團(tuán)旗下九昱國際有限公司正在尋找投資地方，我們立刻安排好相關(guān)人員直奔九昱而去，但人家一聽說是招商局的，硬是連門都不讓進(jìn)。”第一次碰了一鼻子灰，開發(fā)區(qū)的招商人又去了第二次、第三次、第四次，但情況都與第一次相似。面對對方的冷遇，招商人并沒有泄氣，他們通過電話等方式繼續(xù)與九昱方面聯(lián)系。也正是這種精誠所至的精神，最終感動了九昱董事長，雙方才逐漸有了互動。經(jīng)過三個(gè)多月的洽談，開發(fā)區(qū)6月份成功拿下了這一項(xiàng)目。“如果是我私人的話，早就走了，但為了開發(fā)區(qū)引進(jìn)好項(xiàng)目，我們堅(jiān)持不懈最終取得了勝利。”馬繼強(qiáng)感慨地說。

　　故事二：

　　卸了妝才看清，原來西施是東施

　　在招商中遇到假投資，那可是一件可氣又可笑的事。開發(fā)區(qū)招商人劉燕就經(jīng)歷過這種令人哭笑不得的事。

　　2009年，開發(fā)區(qū)招商局接到深圳某企業(yè)的消息稱：有意向在遂寧投資5個(gè)億搞電子產(chǎn)業(yè)。“5個(gè)億的投資可不是小數(shù)目，我們一聽，高興慘了１開發(fā)區(qū)招商局隨即與這個(gè)“大老板”取得聯(lián)系。而這個(gè)大老板在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局的盛情邀請下還多次到遂寧考察，并表示非常滿意。“大家都覺得有戲，可當(dāng)我們提出要到深圳那邊看一看企業(yè)的規(guī)模時(shí)，他卻推三阻四，不讓我們過去。”投資人與招商局打起太極拳，在招商局的再三要求下，最終，這位投資人還是將已經(jīng)等在深圳的招商人帶到了他的“企業(yè)”。 只見其公司設(shè)備很先進(jìn)，規(guī)模大，的確是一個(gè)大企業(yè)。據(jù)劉燕介紹：“當(dāng)我們打消疑慮，在會議室里準(zhǔn)備進(jìn)一步商討細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們這邊卻有人發(fā)現(xiàn)了端倪。”原來，細(xì)心的招商人發(fā)現(xiàn)：在會議室里，作為企業(yè)老板的投資人竟然叫不動員工倒水０這種情況不應(yīng)該呀，我們再仔細(xì)一看，掛在辦公室墻上的許可證上，該企業(yè)的名字與投資人所說的并不一樣。”于是，招商人趕緊一查，原來是這個(gè)投資人借用了朋友的公司“裝門面”，根本沒有5個(gè)億的投資。

　　故事三：分手不說再見，破鏡也能重圓

　　“受到市里和開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視的明泰電子科技公司即將投產(chǎn)，而關(guān)于該企業(yè)的招商故事，還真和耍朋友的時(shí)候一樣，分手了不說再見，常常聯(lián)系最后又和好了。”開發(fā)區(qū)招商干部謝紹華笑著說。

　　“來，大家一起舉杯，祝明天簽約成功１這是開發(fā)區(qū)招商局與明泰之間的第一次親密接觸，時(shí)間在今年年初。“那時(shí)候一起喝了慶功酒，都已經(jīng)要簽約了，但第二天我們等到的答案卻是對方要再考慮一下的回答。”原來，明泰的一位大股東有意來遂投資建廠，通過近兩個(gè)月的明察暗訪和開發(fā)區(qū)招商局的相關(guān)介紹，他對遂寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的地理位置和交通都感到很滿意，決定在開發(fā)區(qū)落戶。但在與其他股東商討的時(shí)候，大家卻覺得遂寧的部分條件不能滿足明泰發(fā)展的需要，于是打起了退堂鼓。面對這種情況，招商局沒有就此收手，積極與明泰方面協(xié)調(diào)，拋出了更加優(yōu)厚的條件。“招商引資就像賣菜，價(jià)錢得一次一次地講，你不能一次到位，也不能一分不少。”謝紹華用了一個(gè)精妙的比喻。最終，在一次次的討價(jià)還價(jià)中，明泰與開發(fā)區(qū)達(dá)成了雙方都滿意的條件，喝到了真正的慶功酒，明泰電子科技公司成功落戶開發(fā)區(qū)。