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　　首先代理權的授予問題。

　　進入一個新的市場，對當?shù)氐姆�律，市場環(huán)境都很陌生，如果能夠在當?shù)卣业揭粋�實力很強的合作伙伴，雙方合作能夠用較短的時間付出較小的代價進入市場，打開局面。但如果選擇的合作伙伴實力有限，或根本就是有意設置騙局，那么進入的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)處處荊棘，付出慘重的代價。因此，合作伙伴的選擇就需要十分謹慎。尤其是代理合同的簽定、代理權的授予更要經(jīng)過仔細考察后方能進行。而目前也門一些商人利用我企業(yè)希望擴大出口，急迫尋求國外有實力的代理商的心理，或對也門當?shù)胤�律不甚了解的現(xiàn)狀，謊稱諸如如果沒有獨家代理就不能進入也門市場、或其與某部長甚至總理總統(tǒng)有何種關系的說辭，誘使我企業(yè)與其簽訂獨家代理協(xié)議，實際許多這樣的商人并不具備成為代理的基本資格，而僅僅是將代理權的取得作為控制其商品，控制我企業(yè)的籌碼，并同時做為制約其他競爭者的手段。

　　我處已經(jīng)接觸到許多案例,由于我企業(yè)隨意簽訂代理合同，不加分析、限制地授予代理經(jīng)營權而導致企業(yè)產(chǎn)品進入也門市場受阻，糾紛矛盾不斷的情況，牽扯、浪費了我企業(yè)人員的精力與資金，形成長期無法解決的困境。

　　因此，對于代理期限的限制應有明確條款加以規(guī)定,一般不宜時間過長,最好以一年為限,不要規(guī)定自動延長條款。到期除授予方同意續(xù)簽外，原代理協(xié)議失效。

　　同時，代理權限包括產(chǎn)品種類、銷售地區(qū)的界定，而不應籠統(tǒng)規(guī)定諸如“我公司的產(chǎn)品、周邊地區(qū)“等籠統(tǒng)的字眼。在實際發(fā)生的案例中，有的公司甚至同意授予包括也門、中東和北非周邊地區(qū)的所有銷售權，而不考慮客戶是否能夠有此能力覆蓋如此多國家。這樣的條款只會為日后的爭端埋下伏筆。

　　而代理合同一旦簽訂，也門商人就會到當?shù)匾查T政府主管部門注冊登記。一旦情勢發(fā)生變化，我公司想依據(jù)代理合同的相關規(guī)定取消代理權，卻要花費很多精力時間，不僅僅是相關手續(xù)的辦理，而且要排除來自原代理商的種種干擾阻撓。在工作中，我處曾為我國內企業(yè)取消也門當?shù)卮�理案件，由于也門商人偽造公司印章、文件，花費一年時間，對文件的真?zhèn)巫鞒霰鎰e、聯(lián)系當?shù)丶皣鴥荣Q(mào)促會出具各項證明，力促當?shù)毓ど讨鞴懿块T撤消原代理注冊。至今該也門商人依然時時對該產(chǎn)品的正常進口制造各種干擾，并尋找各種社會關系，甚至找到也門國家領導人出面，強行要求也主管部門恢復其代理權。

　　（駐也門使館經(jīng)商參處　樊澤鋼）