嘉興招商網訊：杭峰強，29歲，西安外國語大學德語專業畢業，現為嘉興經濟技術開發區、嘉興國際商務區招商局局長助理。自2005年7月參加工作以來，他一直奮戰在招商引資第一線，先后參與了百余個外資項目的談判工作，為嘉興經濟技術開發區成功引進了十多個外資大項目，見證了從常規招商到招商選資，再到招大引強的理念之變，對招商引資有著更加深刻的認識。
這幾天，杭峰強成了德國海拉集團的專職“跑腿員”，先后到土地、建設、電力等6個部門協調辦理各項審批事宜。9月13日中午，他接受記者采訪時說：“3個月才能辦完的事情必須趕在20天內徹底解決掉，這樣才能確保項目10月中旬按時開工。”
而在前一天的上午，他還專程趕到省發改委外資處和產業處，就德國海拉集團車燈申報省重點項目聯系工作。
他與德國海拉集團有什么特殊關系？為何如此熱心這個項目的前期工作？“打魚的不著急，背簍的急什么？”當別人拋出這個話題時，杭峰強卻斬釘截鐵地說：“把各項前期工作提前做好，既向外方展示了誠意和效率，又能為項目早開工贏得時間。”
海拉集團是全球50強汽車行業供貨商、德國100強工業集團，在全球汽配行業中具有較高地位。今年4月，該集團要在長三角設立汽車車燈項目信息傳開后，蘇浙兩省十多家開發區紛紛找上門去，或向對方闡述自身優勢，或邀請對方盡快實地考察，競爭異常激烈。
當杭峰強找到該項目負責人時，他用非常嫻熟的德語簡單介紹區位優勢、軟硬環境之后，
著重向對方闡述嘉興經開汽車產業鏈的獨特優勢，很快引起了對方的關注。海拉集團全球燈具事業部執行董事、中國燈具項目負責人馬挺先生說：“你們的招商團隊，談判誠懇專業，對人非常熱情，感覺非常舒服。”
經過多次對比和實地考察，海拉集團決定將項目放在嘉興經開。7月19日下午，馬挺代表海拉集團趕赴嘉興經開簽約。馬挺表示，他對嘉興項目非常看好，今后會成為非常有效率的一個項目。
杭峰強告訴記者，海拉集團在嘉興經開投資8億元上汽車車燈項目，主要為上海大眾和上海通用等國內中高檔汽車廠商配套，生產汽車前燈、尾燈、霧燈、高位剎車燈等各類車燈產品，達產后年產值最高可超過22億元。
“這個項目競爭非常激烈，超出以往任何一個引進項目。”杭峰強說，這個大項目的落戶告訴我們這樣一個道理，對外招商引資，不僅要知道我們引什么，還要讓對方明白我們“有什么”。順著“有什么”，再去“引什么”，成功率就會大大提高。
海拉集團項目是杭峰強成功引進的十多個項目之一，與以往相比，這個項目不僅投資大、帶動性強，而且是嘉興經開最急需引進的先進制造業項目。
“招商理念決定招商成果，理念不同，項目質量也就不同。”杭峰強告訴記者，2005年時，他們搞的是常規招商，只要外面有招商會，他們都會派人參加，這叫普遍“撒網”。2008年，區里提出招商選資，只選好的，不招差的，沒料到這一年遭遇國際金融危機，招商引資的難度一下子加大了。而為了完成招商引資這個“硬任務”，引進的項目質量最終沒有守住底線。從2010年開始，要素制約越來越嚴重，環境制約越來越嚴厲，各項條件不允許“大魚小魚一齊抓”。于是，區里提出了招大引強理念，雖說是招商門檻提高了，引進標準更嚴格了，但沒想到招商效果反而好得超出想象。
以今年為例，前8個月，全區引進合同外資3.54億美元，同比增長4.76%，增速列全市第二；實到外資2.75億美元，同比增長55.91%，增速列全市第一。新批外資項目中總投資4000萬美元以上的服務業項目3個，其中總投資1.5億美元的傳云物聯網項目已被列入省重點項目。
從常規招商到招商選資，再到招大引強，理念之變帶來了項目之變，項目之變催生出產業之變。杭峰強說，近年來，嘉興經開面向全球優化和配置各項要素，實現了從招商引資向招商引智、引觀念、引技術、引機制、引管理、引人才等綜合招商轉變；從單一領域招商為主向先進制造業、現代服務業等多領域轉變；從引進單個企業為主向引進大產業、龍頭帶動型企業轉變。數據顯示，嘉興經開三次產業結構已由2006年的0.5：69：30.5調整為2011年的0.1：60.5：39.4。與此同時，嘉興市三次產業結構已由2006年的6.6：59.9：33.5調整到2011年的5.5：57.6：36.9。
【嘉興腳步】
2003年6月23日，市委、市政府決定加快構筑對外開放新平臺，為嘉興進一步擴大對外開放指明了方向。
2005年4月26日，嘉興首個國家級開發平臺——出口加工區掛牌成立，并于2006年2月28日正式封關運作，標志著我市對外開放平臺向更高層次、更廣領域發展。
2005年10月20日，卡森國際控股有限公司在香港成功上市，這是嘉興本土企業在境外上市第一股。截至2011年底，全市已有金達控股、昱輝陽光、博元建設、亞特電器、三江化工、利展環境等7家企業在境外上市。
2006年，嘉興外貿出口總額126.5億美元，首次突破100億美元；2010年，全市進出口總額突破200億美元，達到228.2億美元。2011年，全市進出口總額284.84億美元。
2010年3月21日、2011年6月29日，經國務院批準，嘉興經濟開發區和嘉善經濟開發區升格為國家級經濟技術開發區。
2012年2月3日，市政府出臺《嘉興市開放型經濟“十二五”發展規劃》，為全市加快構筑參與國際合作與競爭新優勢和“五外聯動”新格局提供了新的行動指南。
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