如何招商引資才能將工作落到實處
來源：網群國際 瀏覽：次
近幾年來，中國招商引資信息網在分析招商引資工作新思路時，總結出我國各地方政府的招商引資工作蓬勃興起，從省市到縣鎮至各地開發區，可謂如雨后春筍。可想而知，我國各級政府領導及職能部門已經充分認識到此項工作于振興地方經濟的重要性。 然而，在對一些從事招商引資工作的部門和人員的調查中得知，這項工作的難度較大且成功率較低，初步分析后發現有些問題出在招商文件的內容、形式和發布渠道方面。如有些文件可以明顯感到各類招商文件是按照形勢或領導意圖設計而創建的，其招商內容與地域經濟發展相適應，也缺乏了解國際商務規范和重點引進外資的內函。通過對招商工作的現象分析中可以看出，招商文件采用英文或能通過英文網頁或網站方式發布，并以此吸引外資的占統計總數的19.43%。即便如此，仍有61.13%的文件中沒有真正的招商內容，有的連投資環境的介紹都很少，以及招商的項目介紹缺乏吸引力。如此招商不能為國內外投資商所關注，更談不上相互溝通及進行意向性洽談。中國招商引資信息網在剖析各地的招商工作的現狀時，發現大致存在如下問題：
1、 部分招商資料內容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。
2、 部分政府部門的招商網不設電子商務信箱，以至于無法與投資商進行信息接軌。
3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內沒有給他們帶來任何經濟效益而失去耐心，招商聯系電話無人接聽和電子信箱形同虛設現象也較普遍，因而錯過眾多的機會。
4、 發布的招商項目信息極為簡單，其項目編制的內容和格式基本和國際招商項目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企業代做或由非政府網站發布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發布的項目，希望投資商能主動與他們聯系。諸不知這些提供技術幫助制作的企業和網站，他們為地方招商部門制作文件和在網上發布招商信息的目的是獲取一定的經濟收益，而并不關心過程與結果，尤其是一些企業還會以不正當的心態切斷外界和地方政府的聯系，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。
6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務實的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界愿意到中國來投資的客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。現在美國已連續３年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項目已累計達到近３．６萬個，合同美資金額７５２．６億美元，美方實際投資３８３．６億美元。美國已連續３年成為中國利用外資的最大來源國，今年預計仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？
原中國駐紐約總領事館商務參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多么美麗，政策如何優惠，而在于那里有他需要的項目。因此，他們不以城市為對象，而以行業和類別為對象，以項目為目標。在此情況下,只有那些內容完整,符合國際規范的項目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內容組合上須重點突出:“四介一專”即介紹本地區的投資環境；介紹已在本地區投資的外商企業；介紹本地區的資源和優勢；介紹本地區的市場；推出經過專業加工過的項目招商簡介。例如：招商項目應發布這些方面的內容：（簡介內容須鎖定在三頁到五頁之內）
1、 項目背景簡介（注明項目地點、聯系人、電子信箱、傳真、電話）
2、 項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）
3、 項目內容簡介（說明該項目所屬行業）
4、 項目自有資產介紹（含；地產、房產、設備、資金）
5、 項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）
6、 外來資金用途分析表
7、 項目可行性分析介紹（產品：市場預測簡介）
8、 項目效益五年動態預測（回報期、回報率）
9、 投資者權益說明
10、項目可能出現的風險與處理方法介紹
11、立項批準介紹（批準機構、批準時間、文件編號）
12、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
二13、注明該項目是否經過專業機構給予審核或評估。
當地政府或行業急需招商（融資）的重點項目，在項目項目發布之前都必須具備相關的英文資料。
1、 部分招商資料內容長時間未作更新，這樣的招商文件無法引起投資商的高度重視。
2、 部分政府部門的招商網不設電子商務信箱，以至于無法與投資商進行信息接軌。
3、 不少省市招商承辦單位或主辦單位，可能因招商工作長時間內沒有給他們帶來任何經濟效益而失去耐心，招商聯系電話無人接聽和電子信箱形同虛設現象也較普遍，因而錯過眾多的機會。
4、 發布的招商項目信息極為簡單，其項目編制的內容和格式基本和國際招商項目書的格式差異很大，更無從能窺視其可靠程度。
5、 有些政府的招商文件系委托地方企業代做或由非政府網站發布，很多招商部門原以為這樣做世界就可以了解他們，看到他們發布的項目，希望投資商能主動與他們聯系。諸不知這些提供技術幫助制作的企業和網站，他們為地方招商部門制作文件和在網上發布招商信息的目的是獲取一定的經濟收益，而并不關心過程與結果，尤其是一些企業還會以不正當的心態切斷外界和地方政府的聯系，這個問題地方政府的招商部門一定要高度重視。
6、 招商文件中政府官員照片或與招商引資無關的圖片太多、太大，很容易給人以浮夸而不務實的印象。
7、招商文件的英文版不可缺少。所謂“外文版”招商文件是希望通過國際通用的文字向全世界愿意到中國來投資的客商傳遞項目的信息，傳遞希望與外界合作的信息。現在美國已連續３年成為中國最大的外資來源國，美國對華投資項目已累計達到近３．６萬個，合同美資金額７５２．６億美元，美方實際投資３８３．６億美元。美國已連續３年成為中國利用外資的最大來源國，今年預計仍將保持這一地位。如果招商文件中沒有英文，怎能吸引到美國投資的客商呢？
原中國駐紐約總領事館商務參贊何偉文先生指出：“吸引美國投資者的主要不是哪個城市多么美麗，政策如何優惠，而在于那里有他需要的項目。因此，他們不以城市為對象，而以行業和類別為對象，以項目為目標。在此情況下,只有那些內容完整,符合國際規范的項目資料,才會引起潛在投資者查看。為此，政府的招商職能部門在編制招商文件（中、英文）時，在內容組合上須重點突出:“四介一專”即介紹本地區的投資環境；介紹已在本地區投資的外商企業；介紹本地區的資源和優勢；介紹本地區的市場；推出經過專業加工過的項目招商簡介。例如：招商項目應發布這些方面的內容：（簡介內容須鎖定在三頁到五頁之內）
1、 項目背景簡介（注明項目地點、聯系人、電子信箱、傳真、電話）
2、 項目執行人介紹（含經歷、閱歷、學歷）
3、 項目內容簡介（說明該項目所屬行業）
4、 項目自有資產介紹（含；地產、房產、設備、資金）
5、 項目招商要求（投資形式：資金、設備、技術、管理、市場）
6、 外來資金用途分析表
7、 項目可行性分析介紹（產品：市場預測簡介）
8、 項目效益五年動態預測（回報期、回報率）
9、 投資者權益說明
10、項目可能出現的風險與處理方法介紹
11、立項批準介紹（批準機構、批準時間、文件編號）
12、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
二13、注明該項目是否經過專業機構給予審核或評估。
當地政府或行業急需招商（融資）的重點項目，在項目項目發布之前都必須具備相關的英文資料。
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