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買房時，和賣家協(xié)商價格是一項藝術，也是一門學問，更是一件極為棘手的事情。太低的報價容易讓你失去話語權，但如果報價太高，又會容易被局限住，沒有太多選擇。

那么，如何給出一個恰到好處的房屋報價呢？

買房網(wǎng)本期邀請了Advantage Property的咨詢總監(jiān)Frank Valentic先生，為我們帶來了一份購買房屋時的協(xié)商價格指南。下面，讓我們一起來聽聽Valentic先生怎么說吧~

Valentic表示出價太高或沒有做好充分調研是買家們常犯的兩個錯誤。

1. 看看近期類似房產的出售情況

確定一個你可以接受的預期購買價，是成功談判的第一步，而最好的方法就是打開realestate.com.au/sold查看近期當?shù)仡愃频姆课莩鍪矍闆r。

在了解當?shù)厥袌鲋�后，你就可以放心地出價了，因為現(xiàn)有的信息可以作為你出價的依據(jù)。

“這就像上法庭一樣。” Valentic說，“如果你在法庭上說‘我是無罪的’而你又沒有足夠的證據(jù)，那么你就會陷入麻煩。”

2. 考慮市場情況

近期的類似房產交易情況能夠提供一個比較準確的本地房產市場的晴雨表，除此之外你還需要關注看房排期的繁忙與否和拍賣清盤率情況，以此判斷該房屋是處于賣家市場還是買家市場。

如果處于賣家市場，那你的出價要盡可能地貼近房屋的實際價值, 因為賣家的房子不愁賣, 他們會受到很多買家的出價但是如果處于買家市場，根據(jù)Valentic的說法，你所提供的報價便可以壓低一些。

Valentic表示，“你可以給出一個略低于你心理預期房價10%到15%的報價，來測試談價的空間和賣家的各方面情況”。

3. 找尋賣家賣房的原因

價格談判就像體育競技一樣，了解自己的對手是談判成功的關鍵，每個賣家都會根據(jù)自己的經(jīng)驗來看待每一個不同的報價。

事實上，Valentic告訴我們，買家常犯的錯誤之一就是沒有關注除了價格以外影響房屋報價的因素。他說：“買家需要考慮房屋交割條款和定金因素，當然還有價格。”

“舉個例子，最近我們從一個非常年長的賣家手里購買了一棟房產。他已經(jīng)在這棟房子里居住了50年了。他希望交割時間能夠延后，因為他還需要找尋其他的住所。因此，我們達成了一個為期150天的交割協(xié)議，同時許諾他，如果他沒能在規(guī)定時間內找到其他的房子，也可以通過市場租賃價從我的顧客手上繼續(xù)租住在這套房產里。

“后來這筆交易成功在規(guī)定時間內談下來了，同時還讓我們在銷售價上節(jié)省了4萬澳元”。

4. 提交一份‘Clayton出價’

‘Clayton出價’是指一份不具有法律約束力的非正式出價。買家可以借此機會去了解賣家的賣房動機，以及什么范圍的報價更容易被賣家所接受。

Valentic解釋說：“這并不是一份正式的出價，就像不含酒精的Clayton’s飲料一樣。”

Valentic建議如果您對多套房產同時感興趣，可以用’Clayton出價’，因為它不具有法律約束力，這樣的話就不用擔心會為不想要的房產承擔不必要的毀約費用或損失。

“我會通過郵件的形式提交一份Clayton出價，這樣的話我就不用簽署銷售合同。因為在這一步，我還不想開始協(xié)商價格。我只是想試試水，然后比較一下不同的賣家，誰更愿意接受這份出價。”

做好多次談判的準備，因為大部分賣家都不會接受你的第一次報價。

5. 提供條件明確的書面出價

如果你已經(jīng)看好了心儀的房子，那么下一步就是以書面的形式擬一份合同。

一份簡單明了, 不帶過多附加條件的書面出價會更加受賣家的青睞，因為這樣的報價看起來更加認真可信賴, 賣家不用擔心在接受報價后買家又反悔。

Valentic還建議：“你應該提供一個盡可能可觀的出價，同時證明你具有一定的財務能力，而不是靠出售現(xiàn)有的房產來滿足條件。我們會幫買家在24小時內根據(jù)現(xiàn)有的建筑評估報告來確定出價，隔天便不會再讓建筑商進行評估，以確保我們的出價合約的質量不會因此下降。”

Valentic買家盡量給出一個奇數(shù)報價，最好不要像70萬澳幣這樣的整數(shù)或雙數(shù)，因為看上去像是買家經(jīng)過了慎重考慮后最高能承受的價格了。

他還表示：“我還會在出價中加入一個最終答復權的條款，這樣的話，如果賣家從第三方獲得了更高的出價，我們還有機會能夠贏過那個價格。”

6. 表現(xiàn)出對其他房子的興趣

無論遞交出價時的房屋交易市場是好還是壞, 買家跟賣家達成共識前總會有幾輪的討價還價。

當你發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況時，Valentic建議在你出價時附上一些同類別但更低價的房源信息，或者表現(xiàn)出對其他房源的興趣。

他說：“告訴房產中介，‘我喜歡你們的房子，但是如果我們不能用我覺得合理的價格買到，我們可能會去看看其他的’，然后再給他們發(fā)一個其他房子的鏈接。這樣會對他們造成一定的壓力，賣家們會擔心失去你這單生意，所以這會讓事情進展得更順利一些。”