太陽能是一種廣泛存在、清潔無害的新能源，是當前各國應對能源危機的主要選擇之一。隨著開發和利用太陽能技術的進步，太陽能產業蓬勃興起。我國太陽能產業雖然起步較晚，但發展迅速，目前產業規模已經居世界首位，其中太陽能熱水器生產量和使用量均居世界第一，產品質量和自主知識產權的集熱技術也已達到國際領先水平，而光伏太陽能電池產量2010年已占全球產量的50%，同樣位居世界第一，我太陽能產業走出國門已經具備一定條件。
一、加勒比地區太陽能產業現狀
1、加勒比地區擁有豐富的太陽能資源。由于所處緯度較低，該地區太陽輻射強，日照時間穩定。根據聯合國環境規劃署發布的世界太陽能、風能分布圖，該地區平均日輻射量在5-6千瓦時/米2，與我國太陽能資源最豐富的西藏、青海地區不相上下，非常適宜太陽能的開發利用。
2、加勒比各國支持開發利用太陽能。由于資源匱乏，大部分加勒比國家嚴重依賴能源進口，進口用匯占其外匯收入的50%，所以無論著眼于當下還是未來，加勒比各國都在積極考慮并支持開發和利用太陽能資源，以降低其對進口能源的依存度。
3、加勒比地區開發利用太陽能的環境良好。當前，加勒比地區太陽能產業已經獲得了聯合國發展計劃署、加共體、泛美開發銀行等國際組織和金融機構的支持，巴巴多斯、格林納達等國家出臺了鼓勵太陽能產業的稅收政策，Solar Dynamics、Caribbean Solar Energy等一批專業企業步入正軌。部分國家目前的民用電價已超過25美分/度，高于當前太陽能發電平均成本，太陽能發電的經濟優勢更加明顯，民間因此對太陽能開發利用的認知和呼聲越來越高，總體上形成了有利于太陽能開發利用的外部環境。
4、加勒比地區太陽能產業尚不健全。據測算，加勒比地區太陽能熱水器市場規模達5億美元，除了牙買加、巴巴多斯等少數國家可以生產和組裝少量太陽能熱水器外，很大比例的產品需要從美國和歐洲進口。太陽能電池情況也類似，僅牙買加、格林納達等少數國家具備生產或組裝能力，無法滿足本地區市場需求。
5、部分加勒比國家太陽能開發利用狀況：
二、我太陽能產業進入加勒比的優勢
1、我太陽能熱水器物美價廉，技術領先。以巴巴多斯為例，一款246升太陽能熱水器售價約12000元，我同類產品國內售價僅約4000元。此外，我太陽能熱水器具備完全知識產權，真空管集熱等專利技術世界領先。
2、我太陽能產品可以同時享受出口退稅和進口稅減免的雙向優惠。根據中國海關最新公告，我國出口的太陽能設備及組件可以享受17%的出口退稅，而大部分加勒比國家對進口太陽能設備實行關稅減免等鼓勵政策，同時享受雙向稅收優惠政策有利于我產品進入加勒比市場。
3、太陽能是中國-加勒比深化經貿合作的重點領域。2011年9月，王岐山副總理在第三屆中國-加勒比經貿合作論壇上宣布了深化中加經貿合作六項舉措，其中第三項明確指出“中方將加強同加勒比國家在環境保護和新能源等領域的交流合作，愿幫助加勒比國家建設太陽能等小型新能源項目”，這一舉措是我太陽能設備和產品進入加勒比市場的有力保障。
三、我太陽能產業進入加勒比面臨的困難
1、加勒比地區太陽能熱水器市場相對成熟，競爭門檻較高。加勒比地區幾家主要的太陽能熱水器企業的產業鏈較為完整和成熟，產品較適應當地需要，市場占有率較高，增加了新興企業進入市場的難度。
2、加勒比各國電力系統高度壟斷，太陽能發電項目并網難度較大。該地區很多國家電力部門享有法律規定的特許經營權，且電力生產、輸送和銷售往往由同一家私營公司經營，政府在太陽能發電項目最為關鍵的并網問題方面沒有決定權，并網許可以及上網電價均由私營的電力企業決定，客觀上影響了該地區太陽能發電產業的發展。
3、加勒比國別市場規模不大，開發成本較高。雖然加勒比地區整體太陽能市場規模和潛力均不容小覷，但其單一國別市場較小，與我國相距遙遠且物價較高，其市場開發成本將高于國內同級市場。
四、我太陽能產業進入加勒比的建議
1、做好市場分析，加強產品對本地市場的適應性。加勒比地區自然和地理條件特殊，臺風多發、空氣中腐蝕性鹽含量高、雨季經常連續陰天、自來水水堿含量大，我產品必須針對這些特殊性進行改造以適應當地的氣候和水質狀況，并加固構件、強化外部防腐蝕和蓄能效果。
2、強化產品質量優勢，打造經濟耐用的太陽能熱水器品牌。加勒比各國市場規模不大，消費群體間往往互相熟識，物美價廉的產品通過口口相傳能夠較快占領市場，而一旦產品出現質量問題，已經占有的市場也會很快失去，所以對于技術已經較為成熟的加勒比太陽能熱水器市場而言，將我國產品的技術優勢轉化為質量優勢就顯得尤為重要。
3、與當地企業開展多種形式的互利合作，借力打開太陽能熱水器市場。由于加勒比地區現有太陽能熱水器企業已經相對成熟，形成了較為完整的銷售和服務網絡，我企業可與當地有實力和銷售經驗的超市連鎖店或專賣店以代理、代銷等模式進行合作，將我名牌產品打入當地市場。
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