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最大的銷售誤區(qū)是什么?
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•【銷售最大的誤區(qū)】多數(shù)銷售員認(rèn)為銷售就是一定要比客戶懂得多,于是在銷售時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)話多,急于反駁客戶異議的現(xiàn)象,其實(shí),大多敢說的客戶所掌握的產(chǎn)品訊息并不比銷售員少,懂得引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)方向才是最給力的做法,記住,掏錢的客戶不是因?yàn)椤氨荒愦驍 保怯X得自己“識(shí)貨”才買單的!

•【高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的7個(gè)“不放過”】1、找不到問題的根源不放過;2、找不到問題的責(zé)任人不放過;3、找不到問題的解決方法不放過;4、改進(jìn)方法落實(shí)不到位不放過;5、問題責(zé)任人和員工沒有受到教育不放過;6、沒有長(zhǎng)期的改進(jìn)措施不放過;7、沒有建立檔案不放過。

•【孫悟空成功的職場(chǎng)心得】1、跟對(duì)人:師傅有背景、人脈和專業(yè)知識(shí);2、做對(duì)事:自我定位要清晰,專注優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域;3、善帶團(tuán)隊(duì):發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),激發(fā)大家的潛力;4、職業(yè)道德好:不輕易跳槽,不輕言放棄;5、學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng):注重學(xué)習(xí)深造,掌握核心技術(shù);6、心理素質(zhì)好:不畏強(qiáng)敵,敢于亮劍。

•【企業(yè)不同階段的不同激勵(lì)方式】1、創(chuàng)業(yè)初始,事業(yè)夢(mèng)想+原始股份;2、有一定基礎(chǔ),需大幅提升銷售業(yè)績(jī),高提成;3、業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定,需要提高贏利能力,提成+一定的績(jī)效考核;4、上市前,需要沖業(yè)績(jī),降低成本,使用股票期權(quán);5、上市后,業(yè)績(jī)穩(wěn)定,高薪請(qǐng)高人。激勵(lì)方式要與不同公司、不同職位匹配。

•【成功人士的“五一工程”】1、跟定一位智慧領(lǐng)導(dǎo),解決路線問題;2、培養(yǎng)一批能干下屬,解決業(yè)績(jī)問題;3、選擇一群鐵桿兄弟,合作解決經(jīng)濟(jì)水平問題;4、教育一個(gè)懂事家屬,確保后方不出問題;5、制定一個(gè)目標(biāo),解決思想定位問題。

•【修身養(yǎng)性】看上級(jí)不順眼,是自己的能力不夠;看老板不順眼,是自己的夢(mèng)想不夠;看同事不順眼,是自己的胸襟不夠;看朋友不順眼,是自己的眼力不夠;看自己不順眼,是自己的修煉不夠;看別人不順眼,是自己的修養(yǎng)不夠。情商的本質(zhì)是融——融合•融洽•融入•融融。

 

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