藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)和銷售情況:菲市場(chǎng)消費(fèi)的藥品主要包括:止痛藥、感冒咳嗽藥、消化藥、皮膚用藥、維生素和微量元素。其中,止痛藥約占市場(chǎng)份額的25.9%、感冒咳嗽藥占19.4%、消化藥占28.7%、皮膚用藥占6.5%、維生素和微量元素占19.5%。在處方藥和非處方藥方面,處方藥銷售占市場(chǎng)份額的71.9%,非處方藥占28.1%。處方藥之所以占有很大的市場(chǎng)份額,是因?yàn)榉坡少e對(duì)藥品銷售、藥品使用的管理非常嚴(yán)格。但近年來,隨著菲律賓允許國(guó)外零售藥店進(jìn)入菲市場(chǎng),非處方藥的銷售將大幅度提高。2004年,普通類藥消費(fèi)額為6.9億美元,占總消費(fèi)額的23.2%,品牌藥消費(fèi)額為29.7億美元,占總消費(fèi)額的76.8%。
目前醫(yī)藥的銷售主要通過以下渠道:醫(yī)院、超市和小藥店。但主要的銷售渠道被幾個(gè)主要公司控制,如Zuellig Pharmaceutical Group(菲最大的批發(fā)商和分銷商,其銷售額占市場(chǎng)總額的三分之二), Metro Drug Store, Cathy, Mercury Drug Store(菲最大的分銷商,擁有500多家分店)。這幾個(gè)公司每年的銷售額占整個(gè)菲藥品市場(chǎng)的80%以上。
生產(chǎn)情況 全菲律賓總共有225個(gè)生產(chǎn)廠家、400個(gè)醫(yī)藥貿(mào)易商。生產(chǎn)的藥品主要是半成品。生產(chǎn)成品藥的廠家主要是跨國(guó)公司在菲律賓的分廠。這些分廠的生產(chǎn)、銷售在菲市場(chǎng)中占80%的主導(dǎo)地位。據(jù)國(guó)際醫(yī)藥保健咨詢公司IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示, 菲律賓統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)室公司(United Laboratories)是菲10大醫(yī)藥制造商之一,也是菲唯一的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商,占市場(chǎng)份額的17—20%,其余的9家生產(chǎn)商均為跨國(guó)公司的菲律賓公司。他們是,GSK( 占有市場(chǎng)份額14%), Wyeth, Pfizer, AstraZeneca, Abbott, Novartis, Bristol-Myers Squibb, Roche 和 Sanofi-Aventis。
政府舉措 菲政府為解決醫(yī)藥費(fèi)昂貴,老百姓無(wú)錢就醫(yī)問題,大力推廣價(jià)格低廉的普通類藥(相對(duì)品牌藥而言)的使用,但由于政府缺乏資金,推廣力度不大,收效甚微。不過,無(wú)論如何,政府已經(jīng)意識(shí)到解決這樣問題的急迫性,并采取措施,如政府通過招標(biāo)進(jìn)口價(jià)格低廉的普通類藥,并要求醫(yī)院在給病人開處方時(shí),使用此類藥。
另外,菲政府為鼓勵(lì)外資進(jìn)入菲藥品市場(chǎng),在《2004菲律賓投資優(yōu)先計(jì)劃》中列入藥品(如抗生素等)的投資可享受國(guó)家的特別優(yōu)惠待遇。
法律規(guī)定 自從1963年菲國(guó)通過《食品、醫(yī)藥、化妝品法》到目前為止,有關(guān)該法的許多條款都進(jìn)行了大量的修改。1988年菲又出臺(tái)了《普通類藥法案》,并專門成立了食品醫(yī)藥局來負(fù)責(zé)管理法律法規(guī)的具體實(shí)施。
該法的出臺(tái)雖然大大改善了菲醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境,但它的主要目的是限制外國(guó)藥品進(jìn)入菲市場(chǎng),保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的利益。具體規(guī)定請(qǐng)查看我處網(wǎng)站的法規(guī)欄目。
《普通類藥法案》在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面存在嚴(yán)重缺陷,如由于抗生素和消炎藥在市場(chǎng)銷售量大,冒牌藥品不斷出現(xiàn),而政府卻沒有采取任何措施來抑制此類事件的發(fā)生。
建議:我國(guó)的藥品價(jià)廉質(zhì)高,與其他國(guó)家的同類產(chǎn)品相比有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,在菲律賓市場(chǎng)應(yīng)有很大的潛力。為了使中國(guó)的藥品盡快進(jìn)入菲市場(chǎng),我處特建議如下:
1.認(rèn)真研究菲律賓的《食品醫(yī)藥法》(我處網(wǎng)站可查),盡快在菲律賓注冊(cè)自己的產(chǎn)品,積極參與菲政府藥品采購(gòu)(我有關(guān)公司正在做該項(xiàng)目)。
2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。積極與菲律賓的大經(jīng)銷商聯(lián)合,利用其廣闊的銷售渠道推廣自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
3.投資。有優(yōu)勢(shì)、有實(shí)力的企業(yè)可利用菲律賓的優(yōu)惠政策在菲投資,這樣既可規(guī)避一些貿(mào)易壁壘,也可享受菲優(yōu)惠政策,還可以盡快拓寬銷售渠道。